Региональный менеджер по продажам (FMCG/food)

Компания ТОО "Wogau Sity", дистрибьютор натуральных продуктов питания в Казахстане. В связи с расширением, у нас открыта вакансия на регионального менеджера по продажам c опытом работы в секторе FMCG/food.

Наш ассортимент включает: натуральные и органические продукты питания и экологически чистую бытовую химию от ведущих мировых производителей, таких как Sodasan, YumEarth, Beauty Sweeties, N.A., Rafael Salgado и др.

Мы ищем профессионала с успешным опытом управления продажами.
Идеальный кандидат имеет развитые лидерские и аналитические навыки, способен эффективно организовывать работу команд удаленно и достигать высоких результатов.

Обязанности:

• Поиск, подключение и развитие дистрибуторов на закрепленной территории;
• Масштабирование системы продаж через дистрибуторов и их команды (супервайзеры, торговые представители);
• Участие в формировании коммерческих условий сотрудничества с дистрибуторами;
• Регулярные командировки, проведение переговоров с собственниками и ключевыми лицами дистрибуторов;
• Выполнения планов продаж по дистрибуторам и регионам;
• Развитие количественной и качественной дистрибуции (охват ТТ, представленность, доля полки);
• Обучение и развитие команд дистрибуторов (полевые выезды, совместные визиты, тренинги);
• Постановка задач и контроль работы торговых команд партнера;
• Анализ эффективности дистрибуторов: продажи, ассортимент, покрытие;
• Инициация и контроль маркетинговых активностей в регионах (Трейд маркетинг, промо, запуск новых SKU);
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины партнерами;
• Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах и ценовой политике;

Требования:

• Опыт работы в FMCG-дистрибуции на позиции регионального / территориального менеджера;
• Практический опыт работы с дистрибуторами (подключение, развитие, замена);
• Опыт управления торговыми командами (супервайзеры, ТП);
• Сильные переговорные навыки (собственники, директора, ключевые лица);
• Понимание ключевых метрик дистрибуции: числовая/взвешенная дистрибуция, SKU, оборачиваемость, sell-in / sell-out;
• Навыки полевого обучения и развития торговых команд;
• Аналитическое мышление: умение работать с отчетами и принимать решения на основе данных;
• Уверенное владение Excel и PowerPoint;
• Готовность к командировкам;
• Лидерские качества: умение влиять без прямого подчинения;

Мы предлагаем:

• Возможность масштабировать систему продаж в регионах;
• Прямое влияние на развитие бизнеса и стратегию дистрибуции;
• Конкурентную систему мотивации (оклад + KPI, привязанные продажам и управленческим задачам);
• Профессиональное развитие: обучение, участие в стратегических проектах;
• Перспективу карьерного роста;