Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Компания "НИВА"

Мы — монополисты на Северо-Западном рынке лома офсетных пластин с опытом более 25 лет. Основная деятельность компании покупка лома цветных металлов. Работаем с крупными переработчиками и промышленными предприятиями, выстраиваем долгосрочные цепочки поставок. Наш фокус — выстраивание долгосрочных отношений и улучшения условий для наших поставщиков. Мы выходим на новый географический рынок с востребованным продуктом.

Что нужно делать

Это не «просто продажи» — это управление входящим сырьевым потоком и развитие собственной базы поставщиков.

• Искать и привлекать компании с образующимися отходами цветных металлов
• Выходить на ЛПР: собственники, директора производства, снабжение
• Вести переговоры и договариваться о регулярных поставках лома
• Заключать договоры
• Развивать и удерживать базу (регулярные отгрузки, увеличение объёмов)
• Контролировать выполнение договоренностей: объёмы, графики, качество сырья

Требования

Мы ищем не «обработчика заявок», а человека, который умеет заходить в компании и выстраивать отношения.

• Опыт в B2B-продажах или закупках от 1 года
• Умение вести переговоры и находить точки соприкосновения с ЛПР
• Опыт холодного поиска и развития клиентской базы
• Самостоятельность: умение планировать день и доводить дела до результата

Будет плюсом

• Опыт работы с типографиями или издательствами
• Опыт в сфере вторсырья, переработки лома

Условия

• Оклад + % от объёма и маржи (без потолка) + фиксированная ставка за нового клиента
• Прозрачная система мотивации: вы напрямую влияете на доход

Почему стоит откликнуться

• Рынок без «перегрева» — меньше конкуренции, чем в классических продажах
• Повторные сделки: один раз договорились — получаете регулярный объем
• Возможность вырасти до руководителя направления закупок, так как выходим на новый рынок
• Доход зависит от вас, а не от «плана сверху»

Если вы умеете заходить в B2B-компании, договариваться и выстраивать долгосрочные отношения — здесь это конвертируется в реальные деньги и влияние. Ждем Вас!