Key Account Director в Yandex B2B Tech

Команда Yandex B2B Tech предлагает крупному бизнесу комплексные технологические решения. Среди наших продуктов — платформы для управления облачной инфраструктурой, обработки и хранения данных, а также инструменты для коммуникации, совместной работы и технологии искусственного интеллекта.

Ищем опытного менеджера, который будет отвечать за комплексную работу с топ-клиентами, предлагать подходящие решения среди многообразия продуктов Яндекса для бизнеса (Yandex Cloud, Яндекс 360, Яндекс Браузер и т. д.). Если вы готовы использовать свои навыки и опыт для развития нашего бизнеса, эта вакансия может вам подойти.

Какие задачи вас ждут

Работа с ключевыми клиентами
Вам предстоит устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами, выстраивать долгосрочное сотрудничество на всех уровнях организации. Вы будете искать и привлекать новых клиентов, расширяя присутствие Yandex B2B Tech на рынке. Предстоит разбираться в потребностях и требованиях клиентов, разрабатывать индивидуальные предложения и решения. Также вы будете согласовывать и заключать крупные сделки, вести переговоры на высшем уровне. Кроме того, нужно взаимодействовать с внутренними подразделениями, чтобы обеспечивать качественный сервис и поддержку клиентов.

Мы ждем, что вы

• Занимались продажами IT-решений для B2B-клиентов более 10 лет
• Хорошо понимаете требования к безопасности, нормативные акты, особенности бизнес-процессов
• Знаете современные технологические тренды, такие как облачные вычисления, большие данные, искусственный интеллект
• Умеете вести сложные переговоры и работать с руководителями высшего звена
• Ориентированы на высокие результаты, способны ставить смелые цели и достигать их
• Готовы быстро адаптироваться к изменениям, учиться и развиваться вместе с компанией