Старший менеджер по развитию бизнеса (SpeechKit) в Yandex Cloud

Yandex Cloud — это облачная платформа для создания и развития цифровых сервисов и AI-продуктов. SpeechKit — ключевой сервис речевых технологий (ASR, TTS), который используется для создания голосовых роботов, AI-агентов и омниканальных клиентских решений.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет масштабировать использование SpeechKit и находить новые точки роста на рынке голосовых технологий.

Какие задачи вас ждут

Развитие бизнес-сценариев
Вам предстоит определять и развивать ключевые сценарии применения SpeechKit (контакт-центры, голосовые роботы, AI-агенты, автоматизация процессов), искать новые ниши и сегменты рынка, формировать гипотезы роста, а также упаковывать технологии в понятные бизнес-решения.

Работа с клиентами
Вы будете проводить интервью с клиентами, выявлять задачи и боли, предлагать решения на базе SpeechKit и AI Studio. Вам предстоит сопровождать клиентов от пилота до масштабирования, выстраивать процессы сопровождения руками смежных команд, помогать считать экономику внедрения (ROI, KPI).

Развитие воронки и GTM
Вам нужно будет выстраивать воронку (лид → пилот → внедрение → масштабирование), работать с продажами, партнёрами и маркетингом, формировать кейсы и лучшие практики.

Взаимодействие с продуктом и командами
Вам предстоит собирать требования рынка и передавать их продуктовым командам, участвовать в развитии продукта и приоритизации фич, а также координировать взаимодействие между продажами, ML/R&D и партнёрами.

Мы ждем, что вы

• Развивали бизнес B2B-решений (SaaS, cloud, AI)
• Работали с enterprise или крупным SMB-сегментом
• Имеете опыт работы с речевыми технологиями и решениями (ASR, TTS, voicebots, голосовыми ассистентами) в роли менеджера по развитию бизнеса, менеджера проекта со стороны клиента или продакт-менеджера
• Понимаете, как внедряются сложные технологические продукты
• Знаете, как работать с экономикой решений (ROI, KPI, unit-экономикой)
• Умеете анализировать бизнес-процессы и находить точки автоматизации

Будет плюсом, если вы

• Работали с LLM и AI-агентами (RAG, voice agents)
• Создавали обучающие материалы и проводили воркшопы
• Понимаете архитектуру AI/ML-решений и интеграций