Руководитель направления по работе с партнёрами и агентами

Яндекс Go для бизнеса выбирают десятки тысяч корпоративных клиентов — от гигантов рынка до небольших быстро растущих компаний. Мы создаём уникальную B2B-платформу, объединяя продукты нескольких юнитов Яндекса в единую систему. Наша команда сочетает технологическую мощь экосистемы и глубокое понимание партнёрских механик. Вы будете использовать это сочетание для расширения возможностей партнёрских продаж.

Какие задачи вас ждут

Развитие партнёрского канала
Вы будете увеличивать продажи и GMV через партнёров, расширять их портфель, выстраивать и поддерживать отношения с ключевыми партнёрами, запускать совместные инициативы и акции для привлечения корпоративных клиентов, а также находить решения для роста поездок и показателей партнёров.

Аналитика и операционная работа
Вы будете анализировать рынок и искать новые возможности для партнёрства, вести воронку и отчётность в CRM и корпоративных системах, формировать стратегию развития партнёрского направления на основе данных, взаимодействовать с продуктовой командой для развития B2B-решений, участвовать в закупке услуг внешних партнёров и управлять ими.

Мы ждем, что вы

• Получили высшее образование
• Работали в B2B-продажах через партнёров не менее трёх лет
• Вели переговоры на уровне первых лиц компании и лиц, принимающих решения
• Выстраивали отношения с внешними партнёрами для генерации лидов
• Запускали совместные акции с внешними партнёрами по привлечению клиентов
• Анализируете большой объём информации и формируете на его основе стратегию развития клиентов
• Разбираетесь в рынке услуг колл-центров и телеком-услуг
• Владеете программами пакета Microsoft Office
• Можете внести правку в договор или проанализировать портфель по Excel-отчёту
• Активны, устойчивы к стрессу, готовы обучаться и развиваться