Менеджер по развитию бизнеса, BDM (системы безопасности)

Компания INTELLIKO - российский разработчик программного обеспечения и производитель специализированных систем безопасности.

Мы реализуем комплексные решения в области безопасности, видеонаблюдения, видеоаналитики и контроля доступа для объектов социальной инфраструктуры, гражданских объектов, промышленных предприятий, транспортной инфраструктуры, речного и морского транспорта.

Портфель компании состоит как из готовых решений, так и индивидуальных проектов под задачи заказчика: от базовых систем видеонаблюдения и СКУД до сложных многоуровневых комплексов с аналитикой, интеграцией и проектной проработкой.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем амбициозного менеджера по развитию бизнеса, который возьмет на себя не только входящие запросы, но и ранний вход в проект, развитие отраслевых направлений и системную работу с заказчиками, интеграторами и проектными организациями.

Основные задачи:

• Расширять поле входа компании в новые проекты, новые отраслевые связи и новые точки роста;
• Находить новых заказчиков, интеграторов, проектировщиков, подрядчиков и партнеров, выявлять будущие проектные возможности, формировать ранний контакт, собирать карту влияния и открывать компании доступ к проектам на ранних стадиях;
• Запускать ранний вход в проект через отраслевую среду, партнерский контур, проектные организации и прямой контакт с заказчиком;
• Передавать сформированные и закрепляемые проектные возможности ответственным менеджерам по соответствующим вертикалям без потери контекста, контактов и логики дальнейшей работы;
• Фиксировать в CRM не формальную активность, а реальные проектные возможности, логику входа, риски, карту контактов и следующий шаг;
• Поддерживать качество входящей проектной базы и не допускать имитации воронки за счет пустых сигналов.

Требования к будущему коллеге:

• Опыт в развитии B2B-продаж, партнерской сети или проектных продаж от 3 лет.
• Желателен опыт в системах безопасности, видеонаблюдении, СКУД, инженерном оборудовании, инфраструктурных или технически сложных решениях;
• Умение самостоятельно искать новые точки входа и открывать проект до стадии опубликованной закупки;
• Опыт работы с длинным циклом сделки, выездной активностью, встречами, объектной разведкой и развитием отношений с участниками проекта;
• Понимание разницы между первичным сигналом, реальной возможностью, ранним входом и уже закрепленным проектом;
• Навык содержательного общения с заказчиком, интегратором, проектировщиком и подрядчиком;
• Хорошая дисциплина фиксации информации в CRM, умение держать логику проекта, следующий шаг и карту контактов.
• Плюсом будет опыт работы в B2G, транспортной, промышленной, инфраструктурной или социальной тематике.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Прозрачная система мотивации: оклад по результатам собеседования + % от продаж;
• График работы: 9:00-18:00, 5/2 в офисе у м. Румянцево;
• Корпоративная мобильная связь;
• Возможность посещения крупных профильных мероприятий в России и за рубежом.

Мы ждем вас в нашей команде!