Руководитель группы развития партнёров SMB в Путешествия

Яндекс Путешествия — сервис, с помощью которого пользователи бронируют отели, покупают билеты на поезда, самолёты и автобусы. Сегмент отелей — один из самых быстро растущих в сервисе, и за его рост во многом отвечает команда продаж, которая помогает отельерам получать больше бронирований через наши монетизационные продукты.

Мы ищем руководителя команды продаж, которая работает с сегментом малых и средних отелей и помогает партнёрам расти на Яндекс Путешествиях через монетизационные продукты сервиса.

Какие задачи вас ждут

Управление командой продаж
Вы будете руководить командой сейлз-менеджеров, работающих удалённо по всей России. В зоне вашей ответственности — выполнение планов выручки, постановка и декомпозиция целей, а также развитие каждого члена команды: от найма и адаптации новичков до регулярной обратной связи и развития сотрудников.

Рост продаж и GBV партнёров
Ваша задача — увеличивать выручку сервиса за счёт эффективного использования монетизационных механик. Вы будете помогать команде в сложных переговорах, анализировать воронку продаж и юнит-экономику, чтобы принимать взвешенные решения, основанные на данных, и растить GBV партнёров.

Повышение эффективности
Вместе с продуктовой командой вы будете влиять на развитие монетизационных инструментов: тестировать новые гипотезы, сегментации и каналы привлечения, запускать пилоты и масштабировать успешные практики. Это возможность не просто управлять процессами, а менять правила игры на рынке.

Мы ждем, что вы

• Руководили командой B2B-продаж более двух лет
• Имеете личный опыт продаж и готовы подключаться к сложным сделкам команды
• Понимаете управленческий цикл: планирование, постановка целей, контроль, обратная связь, развитие сотрудников
• Умеете принимать решения на основе данных, работаете с воронкой, метриками и юнит-экономикой продаж
• Обладаете стратегическим мышлением и готовы не только управлять операционкой, но и развивать бизнес сегмента
• Организованны, самостоятельны, умеете работать в режиме многозадачности

Будет плюсом, если вы

• Работали в travel-индустрии, гостиничном бизнесе или екоме
• Владеете навыками публичных выступлений и презентаций перед партнёрами