Менеджер отдела B2B-продаж (IT / SaaS)

TelecomSoft — IT-интегратор и разработчик цифровых решений для бизнеса и государства.

Наши продукты уже работают и приносят реальную экономию и безопасность клиентам. Сейчас мы усиливаем коммерческий отдел и ищем активного Менеджера по B2B-продажам (Hunter), который возьмет на себя продвижение нашего флагманского продукта на локальном рынке Узбекистана.

Что предстоит продавать:

Вашим главным фокусом будет Cloud AI — наша облачная система видеоаналитики. Это виртуальный ИИ-менеджер для HoReCa, ритейла и производств, который 24/7 контролирует стандарты качества через видеокамеры (чистота, кассовая дисциплина, гигиена персонала, детекция очередей).

Вы будете продавать не просто «софт», а реальную выгоду: снижение расходов на контроль, автоматизацию процессов и рост выручки бизнеса. В качестве кросс-сейла в вашем арсенале также будут наши HRM-системы, умные парковки и другие корпоративные решения.

Ваши ключевые задачи:

• Активный поиск и привлечение (Outreach): Формирование базы потенциальных клиентов (сети фастфуда, рестораны, ритейл, супермаркеты, производства) и выход на ЛПР (CEO, операционные и IT-директора).

• Проведение встреч и презентаций: Глубокое погружение в бизнес клиента, выявление «болей» и проведение ярких демо-презентаций продукта.

• Ведение полного цикла сделки: От первого холодного контакта до подписания контракта и запуска пилотного проекта (PoC).

• Работа в CRM: Аккуратное ведение воронки продаж, фиксация договоренностей и планирование следующих шагов.

• Сбор обратной связи: Тесное взаимодействие с командой разработки — передача запросов рынка для улучшения функций Cloud AI.

Кого мы ищем (Требования):

• Опыт: Подтвержденный опыт работы в B2B-продажах от 1 до 3 лет. Опыт продажи IT-продуктов, SaaS-решений, услуг системной интеграции или работы в секторе HoReCa/Retail будет огромным плюсом.

• Навыки переговорщика: Вы умеете проходить секретарей, не боитесь холодных звонков и умеете аргументировать ценность продукта через цифры (ROI, сокращение издержек).

• Языки: Свободное владение русским и узбекским языками — обязательно для эффективных переговоров на местном рынке.

• Личные качества: Проактивность (вы «хантер», а не «фермер»), нацеленность на финансовый результат, самостоятельность и высокий уровень эмпатии.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная мотивация: Конкурентный фиксированный оклад + высокий % с каждой закрытой сделки (без «потолка»). Ваш доход зависит только от вашей активности.

• Продукт, за который не стыдно: Вы будете продавать передовые технологии (ИИ, машинное зрение), которые легко демонстрируют свою эффективность бизнесу.

• Комфорт и забота: Официальное трудоустройство, современный и удобный офис в Ташкенте, а также бесплатные вкусные обеды для сотрудников.

• Развитие: Обучение продуктам, поддержка со стороны сильного РОПа и перспектива карьерного роста до Key Account Manager (работа с самыми крупными сетями и холдингами).

Готовы оцифровать бизнес Узбекистана вместе с нами?
Откликайтесь на эту вакансию и мы с вами свяжемся.

Вакансии без четкой фотографии кандидата и полного резюме сразу отказываем!