Менеджер по проектным продажам (сегмент коммерческие ЦОД, финансовые организации, телеком)

Финалист Рейтинга работодателей сайта hh.ru, золотой статус работодателя рейтинга Forbes компания ENERGON - производитель и поставщик решений для хранения, накопления и генерации энергии.

Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике

Одна из ценностей ENERGON — это Команда.

Если вы амбициозны, готовы к вызовам, прорывам, новым открытиям и стремитесь развиваться как эксперт, двигаясь по карьерной лестнице – мы приглашаем вас присоединиться к нашей Команде.

В настоящий момент мы в поиске Менеджера проектных продаж в сегменте коммерческие ЦОД, финансовые организации, телеком

Обязанности:

• Формирование и развитие портфеля проектов: Активное привлечение клиентов и личные продажи комплексных решений и сложного технического оборудования для коммерческих ЦОД, финансовых организаций и телекоммуникационных компаний.
• Стратегический анализ и развитие: Определение потенциала клиентов, комплексная работа по выявлению и развитию новых проектных направлений и вариантов сотрудничества.
• Ведение ключевых переговоров: Установление и поддержание отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР) на уровне топ-менеджмента, руководителей IT-департаментов, директоров по развитию и закупкам в целевых сегментах.
• Достижение проектных целей: Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли и объему реализованных проектов.
• Межфункциональное взаимодействие: Эффективное взаимодействие с различными подразделениями ключевых клиентов (IT-службы, технические отделы, финансовые департаменты, подразделения безопасности) для успешной реализации проектов.
• Управление проектным циклом: Контроль исполнения условий договоров, технических спецификаций, сроков реализации проектов и взаиморасчетов. Анализ рисков, работа с претензиями и разработка мер по их предотвращению.
• Финансовый менеджмент: Контроль и управление дебиторской задолженностью по проектным контрактам.
• Представление компании и экспертизы: Активное участие в отраслевых конференциях, выставках, профильных мероприятиях. Проведение презентаций проектных предложений и технических решений для клиентов.

Требования:

• Высшее техническое образование
• Наличие базовых знаний в области электротехники
• Компании, кандидаты из которых наиболее предпочтительны :продажа сложного электротехнического оборудования
• Опыт в продажах в области электротехнического/ электроэнергетического оборудования от 3х лет, кандидаты с рекомендациями и подтвержденным релевантным опытом будут иметь преимущество
• Вовлеченность в бизнес, готовность бороться с обстоятельствами
• Умение выстраивать долгосрочные отношения, формировать и выявлять потребности, управлять удовлетворенностью Заказчика

• Высокий доход (оклад + %, прогрессивная мотивационная карта), обсуждается по результатам интервью. Достойная оплата труда, полностью официальный доход
• Оформление в соответствие с ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный лист)
• ДМС, включая стоматологию сразу после испытательного срока
• Офис БЦ Light Tower, новый, современный офис в шаговой доступности от метро - м. Авиамоторная, м. Площадь Ильича (от ст. м. Площадь Ильича курсирует корпоративный шаттл-бас)
• Развитая корпоративная культура:

Адаптация новых сотрудников - развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация);