Руководитель отдела продаж

Ищем руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системную работу менеджеров, контролировать выполнение планов, мотивировать команду и лично влиять на рост продаж.

Основные требования

• Опыт работы в продажах от 3 лет.
• Опыт руководства отделом продаж или небольшой командой менеджеров будет преимуществом.
• Понимание этапов продаж: поиск клиента, выявление потребности, подготовка КП, работа с возражениями, дожим сделки, сопровождение до оплаты.
• Умение ставить задачи менеджерам и контролировать их выполнение.
• Навык анализа продаж: планы, воронка, конверсия, активность менеджеров, просроченные сделки.
• Умение мотивировать сотрудников не только словами, но и личным примером.
• Грамотная речь, уверенное деловое общение.
• Умение вести переговоры с клиентами и помогать менеджерам в сложных сделках.
• Ответственность за общий результат отдела.
• Требовательность, дисциплина, умение работать в режиме многозадачности.
• Уверенное владение ПК, таблицами, CRM или готовность быстро освоить рабочие инструменты.

Что важно для нас

• Нам нужен не наблюдатель, а действующий руководитель, который будет вовлечён в работу отдела.
• Важно уметь не только требовать, но и обучать, направлять и поддерживать менеджеров.
• Руководитель должен видеть слабые места в работе отдела и предлагать решения.
• Кандидат должен быть нацелен на результат, рост продаж и развитие команды.

Личные качества

• Лидерство.
• Ответственность.
• Настойчивость.
• Умение работать с людьми.
• Стрессоустойчивость.
• Честность и порядочность.
• Умение принимать решения.
• Желание зарабатывать и помогать команде зарабатывать больше.

Будет преимуществом

• Опыт работы в сфере мебели, строительных материалов, B2B-продаж, проектных продаж или тендерных продаж.
• Опыт работы с корпоративными клиентами.
• Опыт наставничества или обучения менеджеров.
• Наличие успешных примеров роста продаж на предыдущем месте работы.

Оклад + бонусы при выполнении KPI

Нам необходим руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя управление менеджерами, контроль выполнения планов, развитие команды и повышение общей эффективности отдела.

Сегодня менеджерам нужен человек, который будет не просто контролировать, а направлять, мотивировать, обучать и помогать доводить сделки до результата. Руководитель отдела продаж должен ежедневно видеть ситуацию по каждому менеджеру, понимать, где есть просадка, какие сделки требуют внимания и какие действия необходимо предпринять для роста продаж.

Основная задача начальника отдела продаж, создать в отделе системную работу: планы, дисциплину, контроль, обучение, мотивацию и ответственность за результат.

При правильном подходе такой руководитель должен усилить отдел, повысить продажи, сократить потери клиентов и помочь менеджерам зарабатывать больше. Это выгодно и компании, и сотрудникам.