BDM (Cloud)

Какие задачи необходимо решать

• Осуществление экспертных продаж цифровых решений корпоративным клиентам
• Сотрудничество с отделом продаж для достижения целевых показателей по продажам
• Выстраивание долгосрочных отношений, погружение в бизнес-процессы заказчика, участие в ИТ-проектах клиента
• Работа с действующей и потенциальной базой заказчиков B2B, B2G
• Осуществление полного цикла продаж, мониторинг выполнения плана выручки
• Проведение переговоров и презентаций по решениям Cloud: IaaS, BaaS, DRaaS, SaaS, PaaS, Cyber secutity
• Подготовка и защита технико-коммерческих предложений
• Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовой командой, техническими службами, маркетингом
• Взаимодействие с вендорами и партнерами
• Участие в профильных и отраслевых мероприятиях для продвижения продуктов
• Инициация и контроль реализации цифровых проектов
• Ведение и актуализация информации о проектах

Требования

• Высшее образование
• Опыт в продажах облачных решений облачных и решений кибербезопасности от 3х лет
• Глубокие знания облачных решений (IaaS, PaaS, BaaS, DRaaS)
• Знание продуктов и отличительных особенностей VMWare, OpenStack, Veeam, Acronis, Microsoft, Citrix
• Знание основных средств информационной безопасности организаций
• Знание решений ключевых российских и международных вендоров
• Опыт ведения сложных интеграционных проектов, а также опыт разработки и реализации плана имплементации клиентских сервисов
• Опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах
• Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами
• Готовность работать фулл тайм офис

​​​​​

Ключевые навыки