Старший менеджер по развитию бизнеса

Яндекс Авто — платформа, с которой удобно: лучшие сервисы Яндекса объединились в этой платформе для автомобиля, чтобы быть всегда под рукой у водителя: помогать, развлекать и окружать комфортом. Мы ищем старшего менеджера, который будет коммуницировать с большим количеством RnD-автопроизводителей (OEM) по вопросам интеграции наших сервисов в мультимедийные системы в заводских условиях. Откликайтесь, если знаете этот рынок и владеете английским, а лучше ещё и китайским языком.

Какие задачи вас ждут

Самостоятельное развитие бизнеса Яндекса в автоиндустрии
Вести выгодные для Яндекс Авто проекты с автопроизводителями end-to-end: от поиска контактов до публичного запуска совместного продукта вместе с контролем получения выручки. Личная ответственность за выполнение ежемесячных целей по выручке и получению cash flow на счета компании, включая контроль за документооборотом.

Отвечать за анализ трендов на нашем рынке и на зарубежных: совместно с product-командой и разработкой развивать продукт, чтобы ОЕМ были готовы инвестировать в новые функции и сервисы прямо сейчас и в среднесрочной перспективе.

Готовить и вести документальную базу всего проекта: от составления договора до выставления счетов.

Разрабатывать коммуникационную стратегию совместно с маркетингом и PR: даты релизов моделей, наполнение продуктом в каждом случае, структуру сообщения.

Придерживаться проактивной позиции и принципов лидерства в достижении целей вместе со смежными командами: разработки, тестирования, продукта, юристами, дизайнерами, проджект-менеджерами и другими.

Запуск проектов Яндекс Авто
Разрабатывать продукты вместе с техническими командами и договариваться с автопроизводителями об интеграции сервисов Яндекса. Работать с операционными задачами, договорами, помогать решать технические вопросы.

Мы ждем, что вы

• Знаете рынок автопроизводителей и софта для мультимедиа в России, Узбекистане, Казахстане и других странах СНГ, успешно запускали проекты с ними
• Успешно проводили переговоры с международными партнёрами — лидерами рынка, понимаете их потребности, умеете находить общие бизнес-интересы, можете привести примеры из своей практики
• Владеете английским языком на уровне от Upper-Intermediate
• Умело управляетесь с Miro и аналогами
• Умеете рисовать алгоритмы, диаграммы и схематично объяснять процессы
• Умеете составлять презентации и внятно выражать мысль на английском языке
• Владеете базовыми знаниями бухгалтерского учёта: как отражается выручка, куда кладут аккруал, как считается EBITDA, как отследить cash flow
• Знаете условия договоров для ПО (если для автомобильных мультимедийных систем — будет плюсом), какие SLA применимы, а какие нет, какие условия оплаты труда и предметы договора бывают, какие рисковые обязательства могут возникать
• Сходу назовёте несколько голосовых ассистентов, мультимедийных систем и виды их интеграции
• Умеете водить легковой автомобиль

Будет плюсом, если вы

• Владеете китайским языком