Менеджер по продажам

Мы молодая студия дизайна, нам нужен партнёр по продажам, который готов вместе с нами выстраивать системные продажи с нуля. Холодные звонки — основной канал привлечения на старте.

Обязанности:

Холодные, горячие звонки и поиск клиентов:

– Формирование базы потенциальных заказчиков (застройщики, владельцы коммерческих помещений, частные лица с недвижимостью в сегменте middle/upper-middle).

– Обработка входящих заявок (сайт, Instagram, Telegram, рекомендации): квалификация лида, определение бюджета, сроков, стилистических предпочтений.

– Консультирование потенциальных клиентов по форматам работы студии (Full-service, Архитектурный надзор, Дизайн-проект под ключ и т.д.).

– Фиксация боли клиента и формирование первичного коммерческого предложения.

– Активный обзвон по спискам (ЖК, застройщики, собранные контакты с профильных сайтов, партнеров).

– Выход на ЛПР (лиц, принимающих решения) через секретарей, ассистентов, холодные визиты (при необходимости).

– Работа с возражениями на всех этапах:

– Знание CRM, создание воронки с нуля.

– Участие в разработке коммерческих предложений, презентаций и материалов для рассылок.

– Сбор обратной связи от рынка, чтобы корректировать УТП студии.

Встречи и закрытие:

– Всё так же: личные встречи в офисе / на объектах, с акцентом на то, что каждая встреча — результат активных действий, а не просто «пришёл по заявке».

Требования:

Опыт активных продаж B2B / B2C от 2 лет, обязательно с холодными звонками. Опыт в дизайне или строительстве приветствуется, но необязателен.

Навык самопродвижения: понимание, как заинтересовать клиента, когда портфолио ещё небольшое. Умение работать с возражениями.

Самодисциплина и готовность к рутине: в начинающей компании нет отдела маркетинга, который льёт лиды — нужно самому планировать количество звонков, контролировать свою активность.

Желание участвовать в развитии бизнеса: не просто «звоню – получаю процент», а помогать формировать бренд, участвовать в упаковке услуг.

Презентабельный внешний вид

Коммуникабельность

Пунктуальность

Стрессоустойчивость

Условия:

Формат гибрид

Оплата: небольшой фиксированный оклад + высокий процент с каждого заключённого договора (процент в зависимости от сделки, примерно 5-10%).

Карьерная перспектива: при успешной работе — возможность вырасти до руководителя отдела продаж, так как компания будет масштабироваться.