Менеджер по стратегическому развитию IT-проектов в промышленной отрасли

Мы — команда, которая реализует масштабные ИТ-решения для корпоративного и государственного секторов, и сейчас в поиске талантливого специалиста, который возьмёт на себя стратегическое развитие отношений с клиентами в промышленной отрасли.

Обязанности:

• Cтратегическое развитие направления - промышленная отрасль;

• Анализ ключевых клиентов: карта стейкхолдеров, ИТ-бюджет, стратегические цели и pain-map;

• Формирование структуры закупочного центра, распределение ролей и зон ответственности;

• Выявление и генерация ИТ-проектов на основе стратегии клиента, продвижение решений Компании, рост доли в бюджетах;

• Разработка плана взаимодействия с клиентом: цели, задачи, сроки и способы их достижения;

• Управление полным циклом продаж и проектами — от идеи до оплаты;

• Работа с ЛПР и ЛВР, построение долгосрочных отношений, влияние на решения;

• Координация инженеров, маркетинга и смежных команд для реализации проектов;

• Подготовка КП, заключение договоров, контроль поставок, оплат и ДЗ;

• Ведение pipeline, отчётность, аналитика, участие в отраслевых мероприятиях.

• Опыт работы в промышленной отрасли;

• Навыки проектного управления и анализа бизнеса клиента;

• Опыт переговоров с топ-менеджментом;

• Знание IT-рынка и технологических решений;

• Умение проводить презентации и выстраивать долгосрочные отношения;

• Сильный тайм-менеджмент и ориентация на результат;

• Наличие клиентской базы — плюс, но не обязательное условие.

• Оформление по ТК РФ;

• Оклад 150 000 ₽ + KPI (на руки);

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (летом по пятницам до 18:00);

• Комфортный офис рядом с м. Московские ворота;

• Поддержка наставника и экспертов команды;

• Обучения, карьерный и профессиональный рост;

• ДМС после испытательного срока;

• Корпоративные мероприятия, футбол, забота о команде.

Вашим преимуществом будет:

• Опыт B2B/B2G-продаж ИТ-решений;
• Опыт работы на стороне партнёра/интегратора в отрасли "Промышленность и производство";
• Понимание специфики промышленной отрасли, потребностей и "болей";
• Опыт стратегического развития новых направлений, каналов продаж.