Менеджер по активным продажам (HORECA / Resort)

Должность: Менеджер по активным продажам (HORECA / Resort)

📍 Локация:

Курортный комплекс / Отель / Загородный клуб

Основная цель должности

Активное привлечение новых клиентов и увеличение выручки за счёт продаж гостиничных услуг, ресторанов и мероприятий (свадьбы, корпоративы, банкеты, отдых).

Ключевая задача

Продавать, а не ждать клиента.
Формировать поток гостей через прямые продажи, переговоры и выезды.

Обязанности

1. Активные продажи

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B и B2C)
• Холодные и тёплые звонки
• Проведение встреч и презентаций
• Работа с базой клиентов и её постоянное расширение
• Выезды к потенциальным клиентам

2. Продажа услуг комплекса

• Продажа:
  • проживания (номера, виллы, бунгало)
  • ресторанных услуг
  • банкетов, свадеб, корпоративов
  • дневного отдыха (day use)
• Формирование индивидуальных предложений под клиента

3. Работа с корпоративными клиентами

• Привлечение компаний для:
  • корпоративов
  • тимбилдингов
  • деловых мероприятий
• Поддержание долгосрочных отношений

4. Переговоры и закрытие сделок

• Подготовка коммерческих предложений
• Ведение переговоров
• Закрытие сделок
• Сопровождение клиента до момента оплаты

5. Планирование и аналитика

• Выполнение плана продаж
• Ведение отчётности
• Анализ эффективности каналов продаж
• Работа с CRM

Требования

• Опыт в продажах от 1–3 лет (желательно HORECA / гостиницы)
• Умение продавать и закрывать сделки
• Навыки переговоров
• Активность, инициативность, ориентация на результат
• Готовность к выездам и живому общению с клиентами
• Знание русского языка (узбекский/английский — плюс)

Будет преимуществом

• Своя база клиентов
• Опыт продаж мероприятий (свадьбы, банкеты)
• Опыт работы в отелях или ресторанах
• Понимание специфики курортного бизнеса

Условия

• Оклад + высокий % от продаж
• Бонусы за выполнение и перевыполнение плана
• Компенсация связи и выездов
• Возможность карьерного роста
• Работа в сильном и развивающемся проекте

KPI (пример)

• Выполнение плана продаж
• Количество новых клиентов
• Конверсия (звонок → встреча → сделка)
• Общая выручка
• Средний чек сделки