Специалист по продажам (оснащение магазинов)

• Проведение переговоров с потенциальными покупателями на их территории (собственники бизнеса, ритейл, HoReCa) в различных городах Р.К. для выявления их потребностей, формата торговли и бюджета.
• Презентация компании и портфолио реализованных проектов оснащения.
• Согласование сроков, этапов работ и условий поставки.
• Разработка или участие в создании концепции магазина (расстановка оборудования, потоки покупателей, зонирование)
• Подбор дизайнерских решений (стиль, материалы, цветовые схемы) в соответствии с брендом или типом магазина (продукты питания, промтовары, кафе и т.д.).
• Подготовка эскизов, планировочных решений (совместно с дизайнером или в специализированном ПО).
• Выбор холодильной мебели (витрины, шкафы, горки, бонеты) в зависимости от типа продуктов ("заморозка", охлаждение, напитки, овощи, хлеб).
• Подбор торговой мебели (стеллажи, кассы, вешала, манекены, прилавки) и вспомогательного оборудования (освещение, навигация, корзины).
• Изучение спецификаций оборудования (технические паспорты, сертификаты, гарантии, энергоэффективность).
• Составление детального коммерческого предложения (ценовое предложение) с разбивкой по категориям, срокам поставки и монтажа.
• Проведение переговоров о цене с клиентом, обоснование стоимости (качество, надежность брендов, сервис).
• Сопровождение проекта после продажи.

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (обязательно).
• Наличие успешно реализованных проектов по оснащению магазинов, ресторанов, кафе (портфолио приветствуется).
• Опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения (собственники, ритейлеры, закупщики HoReCa).
• Знание типов торгового и холодильного оборудования (витрины, горки, лари, стеллажи, кассовые зоны, манекены) и их технических характеристик (энергоэффективность, габариты, сертификаты).
• Понимание принципов зонирования и потоков покупателей в магазинах разных форматов (продукты, одежда, кафе).
• Умение работать в специализированном ПО - AutoCAD или аналоги, уровень: создание простых эскизов и планировочных решений.
• Устойчивые навыки по подготовке детальных коммерческих предложений со спецификациями, сроками и этапами работ.
• Знание нормативной базы: требования к расстановке оборудования, пожарная безопасность, санитарные правила.
• Ориентация на результат и закрытие сделки.
• Системное мышление (учет бюджета, сроков, формата торговли).
• Коммуникабельность и стрессоустойчивость при переговорах о цене и сроках.
• Грамотная речь.
• Наличие клиентской базы среди собственников магазинов, ритейлеров или HoReCa будет преимуществом.

Условия:

• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата.
• Оклад 350 000 плюс проценты с продаж.
• График работы 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00.
• Работа в офисе компании (на месте работодателя).
• Интересные проекты, возможность профессионального роста.
• Поддержка опытных коллег, обмен знаниями.