Менеджер по B2B/B2G продажам аудио-видео решений

О компании

STEPLine — поставщик и интегратор профессиональных аудио-видео и интерактивных решений для бизнеса и государственного сектора.

Реализуем проекты для корпоративных клиентов, образовательных учреждений и госструктур — от оснащения переговорных до комплексных AV-инсталляций.

Задачи

• Ведение полного цикла продаж: от поиска и привлечения клиентов до закрытия сделки и сопровождения
• Работа с B2B и B2G сегментом (включая государственные закупки и тендеры)
• Выход на ЛПР, проведение переговоров и презентаций решений
• Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах
• Развитие и удержание клиентской базы
• Ведение сделок в CRM (Bitrix24), контроль этапов
• Выполнение планов продаж и развитие направления

Требования

• Опыт в B2B и/или B2G продажах от 2–3 лет
• Понимание специфики работы с госструктурами: тендеры, госзакупки, контракты
• Опыт ведения полного цикла сделки
• Навыки переговоров на уровне ЛПР
• Опыт подготовки коммерческих предложений и участия в тендерах
• Умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения
• Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24)
• Навыки аналитики продаж и планирования
• Грамотная устная и письменная речь
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности

Условия

• Фиксированный оклад + прозрачная система бонусов (доход до 1 200 000 ₸ и выше)
• Ежегодная индексация заработной платы (январь)
• 13-я заработная плата по итогам года (декабрь)
• Поддержка со стороны технических специалистов (pre-sale / инженеры) на всех этапах сделки
• Работа с реальными проектами и крупными клиентами
• Офис в Астане БЦ Самал
• Возможность профессионального роста и развития в сфере AV-интеграции

Финальный акцент

Рассматриваем кандидатов с подтвержденными результатами в B2B и B2G продажах.