Региональный Директор по продажам

В Торговую Производственную Дистрибьюторскую компанию Best Products Company (ANADOLU-Marketing) ищем Региональный Директор по продажам FMCG. Заработная плата обсуждается по итогам собеседования! Мы ищем ключевого лидера, отвечающего за успех брендов в регионах, знающего анализ P&L, психологию клиентов и умеющего выстраивать эффективную экосистему дистрибуции.

Наша фирма «Best Product Company» входит в Группу компаний. В целом по Казахстану и Киргизии, фирма начала осуществлять свою деятельность с 1994 года и на сегодняшний день предлагает на рынке товаров здоровую продукцию в необходимом для потребителей количестве.

Обязанности:

• Выполнение планов продаж и масштабирование бизнеса через эффективное управление филиалами.
• Формирование политики присутствия (доля полки, охват ТТ, запуск новых SKU) и контроль маркетинговых инвестиций (Trade Marketing).
• Прямые контакты с собственниками и топ-менеджментом клиентов.
• Вы не просто контролируете — вы «качаете» команды через полевые визиты, наставничество, онлайн собрания еженедельные, и внедрение экспертизы.
• Регулярная аналитика продаж, управление дебиторской задолженностью и прогнозирование на основе четких цифр.

• Опыт работы в международных FMCG-компаниях на позициях Regional/Territory Manager.
• Умение аргументированно убеждать и влиять на людей без прямого административного подчинения.
• Понимание метрик дистрибуции (sell-in/sell-out, оборачиваемость, взвешенная дистрибуция) на экспертном уровне.
• Умение превращать сухие отчеты в работающие бизнес-решения.
• Готовность принимать стратегические решения и нести за них ответственность.
• Формирование и реализация стратегии развития продаж в закреплённых регионах.
• Построение и управление региональной командой продаж: найм, обучение, мотивация.
• Выполнение и перевыполнение планов по продажам, ключевых показателей и бюджета региона.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребительского спроса.
• Установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Контроль корректного ведения документации и отчётности.
• Мониторинг выполнения KPI региональными менеджерами.
• Работа с логистикой и складскими процессами в рамках региональных операций.
• Обеспечивать развитие клиентской базы на закрепленной территории, выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами. Обновлять клиентскую базу и торговые точки, развивать продажи портфеля в категории A, B+, BC, HoReCa и Pharm

Обязанности:

• Опыт управления продажами или регионального управления не менее 3–5 лет с подтверждёнными результатами (выполнение/перевыполнение планов, рост оборота, развитие региональной сети).
• Успешный опыт формирования, развития и управления командой продаж.
• Уверенная работа с KPI, планами продаж и финансовыми показателями и их разработка.
• Навыки стратегического планирования и анализа рынка региона.
• Понимание логистических процессов (авто / море / авиа) как части цепочки продаж.
• Способность формировать и отстаивать позицию компании в переговорах с ключевыми клиентами, сетями и партнёрами.
• Управленческая устойчивость, самостоятельность и ответственность за результат региона.
• Умение доводить договорённости и стратегии до фактического выполнения командой.

• Требования:
• Опыт работы в структуре продаж FMCG (food | nonfood) в качестве Руководителя отдела продаж, Директора по продажам, Директора филиала, Регионального Директора от 3-х лет (ОБЯЗАТЕЛЬНО)
• Знание казахского языка (желательно)
• Готовность к командировкам
• Высокий уровень знаний техники продаж, опыт ведения переговоров, профессионализм в продажах планирования и бюджетирования, формирования ФОТ и KPI
• Знание технологий продаж в B2B, B2C и внедрения для развития АКБ
• Знание 1С, MS Office (Word , Excel), Outlook
• Свободное знание территории (города, область, села), торговые точки, клиентов, аптеки, кафе, рестораны

Условия:

• График работы 5/2 с 09:00ч до 18:00ч;
• Выходные : суббота и воскресенье;
• Мобильная связь;
• Кофе, чай в офисе;
• Официальное трудоустройство;
• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования