Региональный директор по развитию HoReCa

Группа компаний ROKOS — одна из крупнейших дистрибьюторских компаний на рынке Казахстана, работающая с 1996 года. Мы формируем продуктовые решения для тысяч клиентов по всей стране: от федеральных сетей до локальных магазинов и ресторанов. В ассортименте — колбасные изделия, деликатесы, сыры, масложировая продукция, мясо, птица, рыба и другая продукция в разных ценовых сегментах.

Сейчас компания нацелена на активное развитие канала HoReCa, поэтому мы открываем новую позицию: Региональный руководитель по HoReCa.

Формат и локация

• Город: Алматы или Астана (офис и кабинет есть в обоих городах).

• Формат: разъездной характер работы, частые командировки между Астаной и Алматы (примерно 50/50).

• Тип занятости: полная.

Что нужно делать

Это не «полевая» роль менеджера, а управленческо‑развивающая позиция над каналом HoReCa:

• Курировать HoReCa‑команды в филиалах Астаны и Алматы: супервайзеров и их менеджеров (в среднем по 4 менеджера в команде).

• Развивать канал HoReCa: рост активной клиентской базы, выполнение планов продаж по Хорике.

• Обучать и усиливать действующие команды: новое видение работы с HoReCa, экспертность, отработка возражений, поиск возможностей по ассортименту.

• Включаться в ключевые переговоры: шеф‑повара, собственники, директора ресторанов и сетей — «дожимать» условия, помогать закрывать сложные сделки.

• Формировать продуктовые решения под сеть / клиента: какие сыры, какие колбасы, какие сосиски и в какой фасовке выгоднее предлагать конкретному игроку (например, сети типа Dodo и пр.).

• Настраивать операционку канала: простая система отчётности, внятные KPI для HoReCa‑менеджеров, взаимодействие с филиалами без ломки глобальных процессов.

• Работать с внутренней отчетностью: 1С, базовые CRM‑инструменты (Dr.Sales) и презентации в PowerPoint для руководства.

Кто нам нужен

• Опыт в B2B‑продажах HoReCa по продуктам питания (мясо, колбасы, сыры, заморозка, гастрономия) — критично, чистые «напиточники» не подходят.

• Опыт работы с сетями, ресторанами, кафе, крупными HoReCa‑клиентами.

• Желательно управленческий опыт: супервайзер/региональный менеджер/руководитель направления HoReCa.

• Сильные переговорные навыки: умение говорить на одном языке с шеф‑поварами и директорами, аргументировать продуктом и экономикой, а не только ценой.

• Готовность к частым командировкам между Астаной и Алматы.

• Уверенный пользователь 1С и Excel, опыт работы с CRM/системами учёта заявок (Dr.Sales или аналог).

• Личная адекватность и надёжность: отсутствие проблем с алкоголем, мошенничеством (по позиции предусмотрена проверка службы безопасности и полиграф).

Мы рассматриваем кандидатов из Казахстана и релокантов из РФ, уже находящихся в стране или готовых к переезду (HoReCa — узкий рынок, готовы смотреть сильных специалистов).

Что предлагаем

• Возможность зайти в крупную стабильную FMCG‑компанию и с нуля выстроить один из самых перспективных каналов — HoReCa.

• Реальное влияние на продуктовые решения, ассортимент и стратегию развития канала.

• Работа с сильным брендом на рынке продуктов питания, широкой матрицей и логистикой по Казахстану.

• Доход на уровне региональных руководителей ROKOS (ориентир — от 1 200 000 до 1 500 000 тенге в зависимости от опыта и результатов, обсуждается на финальной стадии).

• Профессиональная команда и долгосрочная история: компания более 25 лет на рынке.
  Заинтересовала позиция, оставьте отклик и мы с вами свяжемся.