Senior Sales Manager

Globus IT– лидер в разработке и аналитике корпоративных мобильных и web-приложений. Мы разрабатываем back-end и front-end решения для крупного бизнеса.
В настоящий момент мы находимся в поисках менеджера по продажам, который умеет продавать сложные IT-услуги/решения в крупные компании и работать с длинным циклом сделки. Нужен человек, который сам ведет сделку от первого контакта до подписания договора и умеет выходить на уровень C-level / -1.

• Искать и привлекать новых клиентов через свою базу, входящие лиды, мероприятия/конференции, партнеров, холодный аутрич (LinkedIn/Telegram/email/звонки).
• Проводить встречи с заказчиками, выявлять бизнес-потребности, формировать решение совместно с пресейлом/техкомандой.
• Готовить КП, защищать предложения, вести переговоры, согласовывать условия, закрывать сделки.
• Развивать текущих клиентов: допродажи, расширение контрактов, долгосрочные отношения.
• Вести воронку в CRM, прогнозировать продажи, готовить отчетность.
• Мониторить удовлетворенность клиентов и поддерживать высокий уровень сервиса.

Обязательные требования (без них не рассматриваем):

Пожалуйста, откликайтесь только если у вас есть все пункты ниже:

• Опыт B2B продаж в IT (услуги/интеграция/заказная разработка/консалтинг/сложные IT-продукты).
• Сделки с чеком от 10 млн руб. (или эквивалент) - и вы можете описать: что продавали, срок сделки, ваша роль.
• Длинный цикл сделки: в среднем 3–12 месяцев (много согласований, несколько стейкхолдеров, пилоты/PoC - нормальная реальность).
• Клиенты уровня enterprise (крупные компании, холдинги, топ-200 РФ или сопоставимые).
• Опыт общения с ЛПР уровня C-level / -1 (CIO/CDO/CISO/директор по ИТ/цифре/коммерческий/операционный).
• CRM-дисциплина: ведете воронку, прогноз, отчетность.
• Собственная база контактов (не “база компании”): готовы назвать порядок цифр и подтвердить, что контакты “живые” (касания за 6–12 месяцев).

Будет плюсом:

• Опыт продаж в доменах: ритейл / e-com / промышленность / нефтегаз.
• Умение продавать через бизнес-ценность.

Важно: кого мы НЕ рассматриваем:

• Продажи в рознице/физлицам, call-центр, “быстрые” сделки без enterprise-цикла.
• Опыт только в малых чеках (до 1–3 млн) без подтвержденных крупных контрактов.
• Роли, где вы не закрывали сделки сами (только лидогенерация/передача лида/только сопровождение).
• Кандидатов без опыта сложных продаж (несколько стейкхолдеров, длинные согласования, пресейл/техкоманда).