Директор по маркетингу

Директор по маркетингу / CMO

О нас:
ExCourse — это динамично развивающаяся EdTech компания (на рынке уже более 4 лет), успешно помогающая студентам поступать в лучшие вузы Европы и США на гранты и стипендии.

Сейчас ищем не просто руководителя маркетинга, а стратегического партнера бизнеса, который напрямую влияет на продажи, рост выручки и развитие продукта через маркетинг.Нам нужен человек, который мыслит не “трафиком”, а бизнес-результатом: продажами, конверсией, LTV и ростом компании.

Что предстоит делать

• Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию компании с фокусом на рост продаж
• Отвечать за привлечение качественных лидов и их конверсию в продажи
• Управлять маркетинговым бюджетом с фокусом на ROI / ROMI и окупаемость каналов
• Анализировать рынок, конкурентов и поведение целевой аудитории для поиска точек роста
• Развивать performance-маркетинг и digital-каналы с фокусом на продажи, а не трафик
• Развивать органический канал через SEO как систему долгосрочного роста лидов
• Управлять командой маркетинга, выстраивать процессы и усиливать результат
• Работать в тесной связке с отделом продаж и руководством как единая система роста бизнеса

Первые 2 месяца

На этапе адаптации важно глубоко погрузиться в продукт, аудиторию и клиентский путь. Поэтому в первые 2 месяца директору по маркетингу предстоит:

• Проводить звонки и консультации с потенциальными клиентами
• Проводить Customer Development — глубинные интервью для исследования потребностей, болей, мотивации и поведения клиентов
• Анализировать обратную связь и использовать полученные инсайты для корректировки маркетинговой стратегии, позиционирования и воронки продаж

Что для нас важно

• Опыт от 3 лет на позиции CMO, Head of Marketing или руководителя маркетинга
• Умение мыслить через бизнес-метрики: продажи, конверсия, LTV, ROI
• Сильный опыт в performance marketing и digital-каналах
• Понимание SEO как инструмента системного привлечения лидов
• Уверенное владение маркетинговыми метриками: CTR, CPL, CPA, CR, ROI, ROMI
• Стратегическое мышление и ориентация на рост бизнеса, а не только трафика
• Готовность глубоко погружаться в продукт и клиента
• Опыт управления командой и выстраивания процессов
• Опыт в онлайн-образовании будет преимуществом
• Русский и казахский — свободно, английский будет плюсом

Условия
• Формат работы: офис
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00

• После испытательного срока (2 месяца) возможен гибридный формат: 3 дня в офисе / 2 дня удаленно (в зависимости от задач)
Оформление
• На период испытательного срока — договор ГПХ
• После успешного прохождения испытательного срока — трудовой договор в соответствии с законодательством РК (ТД РК)

Система мотивации
На этапе адаптации (1-3 мес) — высокий фикс + небольшая бонусная (процентная) часть по KPI.
После адаптации (с 4 мес) — фикс уменьшается, процентная часть увеличивается, доход сильнее зависит от KPI и результатов.
• После 8 месяцев работы — годовой абонемент в фитнес-клуб 1Fit

Если вам интересно не просто вести маркетинг, а строить систему роста, влиять на масштаб бизнеса и видеть прямой результат своей работы — будем рады познакомиться.