Специалист по работе с лидами / первичными продажами (SDR)

Мы ищем опытного SDR (B2B) с сильными аналитическими навыками, который умеет искать, квалифицировать и вовлекать лидов в англоязычных регионах. Важен опыт работы с автоматизированными инструментами, понимание структуры клиентов и навыки работы с холодным outbound.

Обязанности:

• Поиск и привлечение лидов (B2B, англоязычные рынки).
• Разработка и запуск outreach-кампаний (email, LinkedIn).
• Обработка входящих откликов, работа с возражениями.
• Квалификация лидов, передача их в работу sales-команде.
• Анализ ключевых метрик, A/B-тестирование стратегий.
• Оптимизация процессов генерации лидов, работа с автоматизацией.

Ожидаемые результаты:

• Автоматизированные и эффективные процессы генерации лидов.
• Выстроенный pipeline качественных SQL-лидов.
• Повышенная конверсия из первого касания в встречу.
• Оптимизированные метрики outbound-кампаний.
• Улучшенная предсказуемость воронки продаж.

Что важно для этой роли

• Опыт от 3 лет в B2B lead generation на англоязычных рынках.
• Умение разрабатывать и реализовывать стратегии генерации лидов в соответствии с бизнес-целями.
• Опыт работы с автоматизированными инструментами для email и LinkedIn outreach.
• Навыки составления списков лидов на основе гипотез.
• Отличные коммуникативные навыки (устные и письменные).
• Глубокое понимание внутренних структур организаций и трендов в IT.
• Развитые аналитические навыки.
• Способность оптимизировать и автоматизировать процессы генерации лидов.
• Глубокое понимание ключевых метрик lead generation.
• Английский на уровне C1.

Мы предлагаем:

• Возможность создать и развивать аналитическую функцию компании с нуля.
• Участие в формировании стратегии и принятии ключевых продуктовых решений.
• Сильную команду профессионалов и амбициозные задачи на международных рынках.
• Гибкий график и удалённый формат работы
• Оформление через Service Agreement.