Пресейлз-менеджер / Presales Engineer

О роли

Ищем пресейлз-менеджера, который усиливает продажи технической экспертизой.
Это ключевая роль на стыке продаж и инженерии: от анализа задачи клиента до защиты решения и доведения сделки до реализации.

Обязанности

• Участие в пресейле совместно с менеджерами по развитию бизнеса
• Анализ инфраструктуры и задач клиента, формирование технического решения
• Проектирование архитектуры облачных решений (IaaS, Backup, DR, S3)
• Подготовка технико-коммерческих предложений
• Проведение технических презентаций и защита решений перед клиентом
• Проверка расчетов стоимости решений, участие в формировании цены
• Участие в переговорах на этапе выбора решения
• Координация проекта на этапе проработки и до подписания акта
• Взаимодействие с технической командой и другими подразделениями
• Обучение и поддержка коммерческой команды

Требования

• Опыт в роли пресейла / системного инженера / архитектора
• Понимание построения ИТ-инфраструктуры (серверы, сети, storage)
• Опыт работы с виртуализацией и облачными решениями
• Понимание отказоустойчивых и распределенных систем
• Навыки проектирования решений под задачи клиента
• Умение объяснять технические вещи бизнесу
• Опыт участия в переговорах и защите решений

Будет плюсом

• Опыт с VMware или аналогичными платформами
• Знание решений по резервному копированию и DR
• Опыт работы у облачного провайдера или интегратора

Условия

• Оклад + бонус за участие в сделках
• Участие в сложных и интересных проектах
• Влияние на архитектуру решений и результат сделок
• Минимум бюрократии, быстрые решения

Важно

Это роль не “чистого инженера”. Здесь важно уметь превращать техническую экспертизу в закрытые сделки и понятную ценность для клиента