Business Development & Strategic Partnerships Manager English (IT Startup US market)

Business Development & Strategic Partnerships Manager English С1+ (IT Startup US market)

Да, верно. Это должен быть не ассистент BD, а самостоятельный deal-maker.

Вот версия точнее:

Strategic Partnerships & Business Development Lead

PROFID — AI / TrustTech / Reputation Infrastructure

Ищем сильного, дерзкого и самостоятельного Business Development Lead, который умеет не просто выполнять задачи, а сам находить нестандартные пути к крупным партнёрам, формулировать ценность и доводить сделки до результата.

Работа удалённо, полностью на английском языке, по часовому поясу New York / ET.
Английский: C1–C2.

О нас

PROFID — американский AI / TrustTech стартап.
Мы строим платформу цифрового доверия для HR, payroll, маркетплейсов, страховых, банков, AI-агентов и роботизированной экономики.

Продукт уже работает и готов к масштабированию.

Команда:

• CTO — ex Director of Engineering Uber

• Founder — 5+ startups, 2 exits

• VP Engineering — ex Google

Кого ищем

Нам нужен не “исполнитель задач”, а предприниматель внутри компании.

Человек, который сам может:

• понять, кому PROFID может дать огромную ценность;

• найти нестандартный заход в компанию;

• выйти на нужного человека;

• придумать партнёрскую механику;

• посчитать экономику;

• продать идею;

• выдержать отказы;

• дожать до pilot, revenue-share, integration или commercial deal.

Если тебе нужно постоянно объяснять, что делать дальше — это не эта роль.

Главная задача

Создавать прибыльные стратегические партнёрства с крупными игроками в США.

Нас интересуют партнёрства, которые дают:

• деньги;

• paid pilots;

• revenue-share;

• доступ к клиентам;

• API / integration distribution;

• data / distribution rights;

• partner-sourced revenue;

• рост оценки компании.

С кем работать

Целевые партнёры уровня:

• ADP, Paychex, Gusto, Rippling, Deel

• Greenhouse, Ashby, ServiceNow

• Experian, Equifax, TransUnion

• Stripe, Plaid, Persona

• Aon, Marsh, Chubb, Coalition

• OpenAI ecosystem, Microsoft, Google, Nvidia ecosystem

Что нужно делать

• самостоятельно искать сильные партнёрские гипотезы;

• понимать, где у партнёра деньги, риск, боль или возможность роста;

• придумывать конкретный win-win;

• находить выходы на decision-makers;

• вести переговоры от первого контакта до результата;

• превращать разговоры в paid pilots, integrations, revenue-share или partner-sourced ARR;

• готовить короткие коммерческие предложения;

• жёстко дожимать follow-ups;

• вести pipeline;

Что считается результатом

Результат — это не “хороший созвон”.

Результат:

• подписанный paid pilot;

• commercial partnership;

• revenue-share;

• integration plan;

• partner-sourced pipeline;

• warm intro к крупному клиенту, которое доведено до сделки;

• партнёрство, которое приносит деньги или стратегически усиливает PROFID.

Кто нам подходит

Человек, который:

• мыслит как предприниматель;

• умеет продавать сложные идеи простым языком;

• видит деньги там, где другие видят “просто компанию”;

• не боится писать топам;

• умеет сам строить стратегию захода;

• быстро учится;

• хорошо работает с AI-инструментами;

• пишет коротко и убедительно;

• не сливается после отказа;

• умеет закрывать сделки.

Плюс, если был опыт в B2B SaaS, fintech, HRTech, insurtech, regtech, cybersecurity, venture-backed startup или enterprise partnerships.

Условия

• удалённо;

• график по New York / ET;

• оклад: $2,000 / месяц;

• большие бонусы за результат - (при правильной работе в среднем 15 тыс долл/мес через полгода);

• возможность получить stock options после подтверждения результата;

• быстрый рост роли.

Важно

Это роль не для “менеджера, который ждёт задач”.
Это роль для человека, который умеет сам находить путь туда, где его формально не существует.