Руководитель отдела продаж (коммерческая недвижимость)

Построение эффективной системы продаж и аренды коммерческой недвижимости (офисы и ритейл).

Управление командой: Подбор, обучение и мотивация отдела продаж (команда от 5 до 15 человек). Контроль KPI, внедрение стандартов работы.

Стратегия и планирование: Разработка и реализация стратегии продаж, формирование бюджетов, прогнозирование объемов сделок.

Работа с ключевыми клиентами: Личное ведение переговоров с крупными арендаторами и инвесторами, сопровождение сложных сделок на всех этапах.

Маркетинг и лидогенерация: настройка каналов привлечения клиентов, разработка и анализ эффективности рекламных кампаний, работа с брокерским сообществом.

Аналитика и отчетность: Мониторинг рынка коммерческой недвижимости, анализ конкурентов, ведение CRM-системы, подготовка отчетов для собственников/акционеров.

Документооборот: Контроль юридической чистоты сделок, согласование договоров аренды и купли-продажи.

Опыт работы: не менее 5 лет в продажах коммерческой недвижимости, из них минимум 3 года на руководящей должности (РОП, Коммерческий директор).

Экспертиза: Глубокое понимание рынка коммерческой недвижимости (классификация объектов, ставки аренды, тренды, юридические аспекты сделок).

Навыки управления: Успешный опыт построения отдела продаж «с нуля». Навыки найма и развития персонала.

Личные качества: Лидерские качества, развитые переговорные навыки, системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость.

Технические навыки: Продвинутый пользователь CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналоги), MS Excel, знание инструментов аналитики.

Наличие базы: приветствуется наличие собственной наработанной базы контактов (брокеры, крупные арендаторы, инвесторы).

Конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от выполнения плана отдела (потолок не ограничен).

Современный офис в центре города, корпоративная мобильная связь, парковка.

Соцпакет: оплачиваемый отпуск и больничный.