Менеджер по продажам B2B SaaS

Аккредитованная IT-компания, с 2017 года развивает продукты для автоматизации бизнес-коммуникаций на базе искусственного интеллекта.
Мы создаем решения для среднего и крупного бизнеса в области клиентского сервиса, автоматизации HR-процессов и внутрикорпоративной поддержки.

Среди наших клиентов: CDEK, Деловые линии, Байкал Сервис, CarPrice, Уральские авиалинии, Red Wings и другие компании федерального масштаба.

Более 100 реализованных проектов.
Находимся в Реестре ПО РФ, резиденты инновационного центра Сколково.

Сейчас компания активно масштабирует направление продаж и усиливает команду.

Мы ищем менеджера по продажам B2B SaaS / AI решений – человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры с ЛПР и закрывать сделки в среднем и крупном бизнесе.

Что предлагаем:

• Средний совокупный доход: от 180 000 и выше (оклад + бонусы).
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Полностью удаленный формат работы.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Работа в продуктовой аккредитованной IT-компании.
• Продажа востребованных AI/SaaS-продуктов с понятной ценностью для бизнеса.
• Обучение продукту и поддержка от руководителя и команды.
• Карьерный рост внутри компании.
• Участие в профильных конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях.
• Возможность работать с крупными клиентами и современными AI-решениями.

Ваши задачи:

• Активный поиск и работа с входящими заявками (middle / enterprise).
• Проведение переговоров и онлайн-встреч с ЛПР.
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
• Полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки.
• Развитие текущих клиентов (upsell / cross-sell), проектные продажи.
• Работа с CRM и воронкой продаж.
• Участие в конференциях, выставках и нетворкинге.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет SaaS / IT / AI / автоматизации.
• Навык самостоятельного outbound-поиска клиентов.
• Опыт ведения переговоров с ЛПР.
• Опыт полного цикла проектных продаж.
• Понимание метрик продаж: MRR, конверсии, цикл сделки.
• Навык проведения презентаций и демонстраций продукта.
• Опыт работы с CRM, Excel / Google Sheets.
• Энергичность, инициативность и ориентация на результат.

Будет плюсом:

• Опыт работы со сложными IT-продуктами.
• Опыт участия в отраслевых мероприятиях и выставках.
• Умение продавать через ценность продукта, а не “по скрипту”.

Если вам интересны AI, SaaS и продажи современного IT-продукта откликайтесь, вакансия срочная!