Менеджер проекта (B2B продажи, активный поиск клиентов)

Ищем менеджера проекта, который будет активно выходить на новых B2B‑клиентов (в том числе через холодные звонки и первичные контакты), вести сделки по роботизированным решениям для автоматизации клининга от первого касания до внедрения и сопровождения.

Обязанности:

• Проводить первичную квалификацию лидов: выявлять потребности, бюджет, сроки, критерии принятия решений и ЛПР.
• Вести полный цикл проектных продаж: от первого контакта до пилота, согласования условий, заключения договора и запуска проекта.
• Управлять воронкой продаж в CRM: статусы, следующий шаг, сроки, суммы, риски и прогноз продаж.
• Организовывать обследования объектов, демонстрации роботов и пилотные проекты, собирать исходные данные по объекту и условиям эксплуатации.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, расчетов экономики проекта и презентаций для клиентов.
• Координировать всех участников проекта: клиента, технических специалистов, сервис, логистику и подрядчиков.
• Вести CRM и отчетность по активности: звонки, встречи, КП, пилоты, сделки, оплаты.

• Обязателен подтверждённый опыт работы в B2B‑продажах сложных технических продуктов: промышленное оборудование, IT‑решения, автоматизация, робототехника, инженерные системы. Активно искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки, работа по базам, инициирование первичных встреч и онлайн‑презентаций.
• Опыт в активных B2B‑продажах: холодные звонки, самостоятельный поиск и привлечение клиентов, выход на ЛПР от 3-х лет.
• Понимание логики длинного цикла сделки и проектных продаж, умение работать с воронкой и CRM.
• Навыки телефонных и личных переговоров, деловой переписки, презентации решений и отработки возражений.
• Умение планировать свою активность: количество звонков, встреч, обследований и пилотов, выполнение KPI по активности и продажам.
• Готовность к частым коммуникациям с новыми клиентами и регулярным выездам на объекты.

Личные качества:

• Готовность много общаться, не бояться холодных контактов и отказов.
• Настойчивость в доведении сделок до результата и системный подход к ведению воронки.
• Структурность, аккуратность в CRM, документах и цифрах.
• Интерес к технологиям и желанию разбираться в продукте (роботы‑уборщики и автоматизация клининга).

• Работа с высокотехнологичным продуктом на растущем рынке роботизированной уборки.
• Возможность влиять на рост компании за счёт своего вклада в новые проекты и клиентов.
• Поддержка технической и сервисной команды, понятные планы по продажам и KPI.

• Условия фикс + % от продаж (без потолка).