Менеджер по продажам (грузоперевозки, B2B)

О нас — честно и по делу

Транспортно-экспедиционная компания. Возим грузы по России и СНГ: тентованные фуры и рефрижераторы, 10–20 тонн. Клиенты — компании, которым нужно регулярно перемещать товар: стройматериалы, промышленное оборудование, продукты питания.

Работаем без собственного парка — через сеть проверенных перевозчиков. Это не слабость, это модель: мы не привязаны к одному транспорту, можем подобрать машину под задачу и дать клиенту нормальную цену. Гибкость — наш главный инструмент в переговорах.

Компания молодая, но строится системно: есть CRM, скрипты, проработанная база клиентов, понятные процессы от первого звонка до закрытия рейса. Мы не на этапе "разберёмся по ходу" — мы на этапе роста, и ищем человека, который хочет расти вместе.

Цель на 2026 год — выйти на серьёзные показатели по выручке. Для этого нужна сильная команда продаж. Вы можете стать одним из первых, кто её формирует.

Кого ищем

Человека, который умеет продавать — не ждёт входящих, а сам идёт к клиенту. Вы знаете, как выйти на нужного человека в компании, умеете разговаривать с логистами и закупщиками, не теряетесь на возражениях и доводите диалог до результата.

Опыт в логистике — плюс, но не обязателен. Если вы продавали в другой нише — расскажите, посмотрим на цифры.

Что предстоит делать

Работать с базой грузовладельцев: звонки, мессенджеры, выход на ЛПР. Квалифицировать потребность, готовить КП, сопровождать клиента до первой отгрузки. Дальше клиент остаётся за вами — и маржа с него тоже.

На старте — готовая база 3 000 компаний. Первые дни не уходят на поиск — сразу в работу.

Активность в день — порядка 50–70 живых касаний. Не механический обзвон, а реальные диалоги.

Деньги

Фикс — 80 000 ₽. Бонус — 10% от валовой маржи с нарастающим коэффициентом: чем больше зарабатываете, тем выше множитель (до ×2.0).

При выполнении плана — от 145 000 ₽. При хорошей динамике — 200 000–250 000 ₽. Потолка нет — это не фигура речи, а буквально: коэффициент растёт вместе с результатом.

Цель первых трёх месяцев — 2–4 первых рейса в неделю. Покажем, как к этому прийти.

Условия

— Офис, полный день — Оформление по ТК РФ — CRM, телефония, готовая база — всё есть с первого дня — Введение в продукт и процессы на старте

Рост

Через 6–12 месяцев при стабильных результатах — позиция руководителя отдела продаж. Найм, обучение, управление командой, другой уровень дохода.

Если видите, как улучшить процессы или открыть новое направление — говорите. Инициативу здесь не гасят, а дают под неё ресурс.

Что важно

— Опыт в B2B-продажах от года — Холодное привлечение — в вашем реальном опыте, не только в резюме — Дисциплина: задачи не теряете, CRM ведёте — Понимаете, что отказ — рабочая ситуация, а не повод менять работу