Key Account Director в Yandex В2В Tech (направление «Медицина и фарма»)

Команда Yandex B2B Tech не просто предлагает крупному бизнесу технологические решения — мы помогаем проводить масштабную цифровую трансформацию целых отраслей. Сейчас мы активно развиваем направление здравоохранения и создаём экосистему продуктов, которая меняет подход к лечению пациентов, работе врачей и управлению медицинским бизнесом.

Наш портфель включает как базовые B2B-решения (инфраструктура Yandex Cloud, Яндекс 360, Яндекс Браузер), так и специализированные MedTech-продукты мирового уровня (AI-ассистент врача, медицинские голосовые помощники, аналитика больших данных).

Мы ищем опытного Key Account Director, который будет работать с ключевыми игроками медицинского рынка. Вам предстоит взаимодействовать с разными сегментами: от федерального Минздрава и региональных департаментов здравоохранения до топовой фармы, крупнейших сетей частных клиник, стоматологий, аптечных сетей и страховых компаний (ДМС).

Если у вас есть широкий круг профессиональных контактов в индустрии и вы хотите использовать технологии Яндекса, чтобы влиять на развитие медицины в стране, — эта вакансия для вас.

Какие задачи вас ждут

Масштабный нетворк и развитие бизнеса
Вам предстоит выстраивать долгосрочные партнёрства с первыми лицами здравоохранения: чиновниками профильных министерств, главврачами, CEO частных медицинских сетей, руководителями фармкомпаний и страховых компаний. Ваша цель — сделать Yandex B2B Tech главным технологическим партнёром медицинской отрасли как в государственном, так и в частном секторе.

Создание комплексных отраслевых решений
Вы будете не просто продавать продукты, а решать бизнес-задачи клиентов. Например, интегрировать AI-ассистента в работу врачей частной клиники, переводить хранение чувствительных медицинских данных крупной страховой компании в Yandex Cloud или внедрять сервисы коммуникаций Яндекс 360 в инфраструктуру региональных больниц.

Управление сложными сделками
Медицина — это длинные циклы продаж и сложные тендерные процедуры. Вы будете вести крупные сделки под ключ, проводить многоуровневые переговоры, виртуозно балансируя между GR-подходом в госсекторе и enterprise-продажами в коммерческой медицине.

Влияние на продукт
Вы станете «голосом рынка» внутри Яндекса. Вместе с нашими продуктовыми и инженерными командами вы будете адаптировать текущие и создавать новые MedTech-решения, опираясь на реальные боли врачей, пациентов и медицинского менеджмента.

Мы ждем, что вы

• Более семи лет занимались B2B/B2G-продажами сложных IT-решений для медицины либо работали в фарме или продажах медоборудования с сильным фокусом на IT-продукты и цифровизацию
• Обладаете широкой сетью контактов (ЛПР/ЛВР) на медицинском рынке, включая Минздрав и Департамент здравоохранения Москвы (ДЗМ), топ-фарму, частные и государственные клиники, страховые компании (ДМС), аптечные сети
• Отлично понимаете специфику отрасли: требования к безопасности медицинских данных (ФЗ-152, врачебная тайна), особенности бизнес-процессов клиник, специфику госзакупок и коммерческих тендеров
• Знаете современные технологические тренды: облачные вычисления, AI в диагностике и лечении, Big Data в исследованиях
• Умеете вести сложные, многосоставные переговоры на уровне министерств и C-level крупного бизнеса
• Ориентированы на высокие результаты, мыслите масштабом всей страны и способны самостоятельно находить нестандартные пути для закрытия крупных сделок
• Готовы работать в высокой динамике, быстро учиться новому и драйвить изменения внутри индустрии вместе с командой Яндекса