Руководитель отдела продаж (РОП) B2B / логистика

О компании

Мы — компания в стадии активного роста в сфере логистики. Сейчас продажи находятся на этапе формирования, и нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, который с нуля выстроит систему, приведёт команду к результату и возьмёт на себя полную ответственность за продажи и прибыль.

Это роль не «наблюдателя», а лидера, который умеет работать и руками, и головой.

Обязанности

Построение системы продаж с нуля (структура, процессы, показатели);

Формирование и выполнение планов продаж;

Рост чистой прибыли и маржинальности;

Развитие B2B-направления, привлечение крупных клиентов;

Управление отделом продаж: подбор, адаптация, обучение, контроль;

Личное участие в ключевых переговорах и сделках;

Внедрение и развитие CRM (Bitrix24);

Формирование KPI и системы мотивации;

Аналитика показателей (маржа, чистая выручка, эффективность);

Подготовка еженедельной отчётности (цифры, таблицы, аналитика);

Полная ответственность за результат отдела продаж.

Требования

Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B;

Обязательный опыт в логистике:

железнодорожные перевозки,

автомобильные перевозки,

мультимодальные перевозки;

Понимание логистических продуктов, тарифов и экономики перевозок;

Умение выстраивать и масштабировать систему продаж;

Понимание экономики продаж (маржа, прибыль, воронка);

Жёсткий, структурный управленческий стиль;

Навыки ведения переговоров и закрытия сделок;

Самостоятельность и ориентация на результат;

Готовность брать ответственность за финансовые показатели;

Стабильный опыт работы (без частой смены компаний).

Мы ожидаем

Системного РОПа, а не «продавца с титулом»;

Умение строить процессы, а не работать в ручном режиме;

Сильное управленческое и коммерческое мышление;

Зрелость, инициативность, ответственность за цифры;

Готовность работать в условиях роста и неопределённости.

Условия

График: 5/2, с 10:00 до 18:00;

Заработная плата: 500 000 – 1 000 000 ₸ + % от результата;

Прямая коммуникация с собственником;

Реальное влияние на стратегию и рост компании;

Возможность масштабирования отдела и дохода;

Работа на результат, а не «для галочки».

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Управление отношениями с клиентами
• Транспортная логистика
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Работа с ключевыми клиентами
• Заключение договоров
• Активные продажи
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• B2B Продажи