Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (NKAM)

Обязанности:

1. Развитие и обеспечение роста продаж продукции компании на закрепленной территории, в современной рознице (нац сети);

2. Разработка и внедрение стратегии развития ключевых клиентов;

3. Ведение коммерческих переговоров с клиентами‚ обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий, контроль выполнения всех пунктов договоров с клиентами;

4. Оптимизация ассортимента компании у клиентов с целью увеличения продаж (введение новинок‚ ротация текущего ассортимента);

5. Разработка, обсуждение, согласование с клиентами и дистрибуторами трейд-маркетинговых активностей, контроль за их проведением и анализ эффективности акций;

6. Бюджетирование‚ контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов и в целом по зоне ответственности;

7. Ведение и своевременное предоставление всей принятой в компании отчетности;

8. Аналитика результатов продаж, подготовка предложений по более интенсивному развитию продаж по каналу Современной торговли в целом и в каждом из клиентов;

9. Контроль и мониторинг соблюдения клиентами ценовой политики компании (ценовая модель) и согласованных торговых условий;

10. Сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах;

11. Контроль дебиторской задолженности клиентов;

12. Соблюдение рабочего еженедельного графика посещений клиентов;

13. Выполнение планов продаж, планов по покрытию, по проведению трейд-маркетинговых мероприятий и индивидуальных целевых показателей;

14. Обучение и развитие торговой команды дистрибутора, промоутеров.

• Опыт работы в роли Нац Менеджера (Small, Galmart, Детский мир) будет являться преимуществом;
• Развитые переговорные и аналитические навыки;
• Про активная позиция в решение поставленных задач;
• Структурированность;
• Ориентация на результат;
• Готовность к командировкам;
• Знание гос.языка будет преимуществом;

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК;
• Официальная заработная плата;
• Квартальный бонус при достижение плановых показателей KPI;
• График работы 5/2 офис;
• Компенсация ГСМ и сотовой связи.

​​​​​