Руководитель отдела продаж

Monomount — российский производитель

кожаных аксессуаров, сумок и рюкзаков с собственным

производством полного цикла. Так же, полноценно реализовано столярное направление (упаковка, посуда, награды, деловые аксессуары из массива твердых пород). Мы работаем с корпоративным

сегментом: брендирование, кастомизация и уникальные

изделия под запрос клиента — от малых серий до крупных

тиражей. В нашем арсенале: лазерная гравировка, УФ-печать,

тиснение, деревянная упаковка и наградная продукция из

собственного столярного цеха. Мы ищем лидера, который

выстроит продажи и будет их возглавлять.

Обязанности:

Построение и управление отделом B2B продаж: найм, обучение,

постановка задач и контроль выполнения планов;

Личное ведение крупных и стратегических сделок: от первого

контакта до подписания договора;

Активная работа с холодной базой: поиск новых корпоративных

клиентов через звонки, письма, LinkedIn, выставки и отраслевые

мероприятия;

Развитие входящего потока: участие в тендерах, работа с

корпоративными закупками, партнёрские каналы;

Формирование и актуализация клиентской базы в CRM;

контроль дисциплины ведения воронки каждым менеджером;

Разработка скриптов, коммерческих предложений и

презентационных материалов;

Ежемесячное планирование, план-факт анализ, отчётность

перед руководством;

Взаимодействие с производством и дизайном при разработке

нестандартных изделий под клиента;

Выявление новых рыночных ниш и точек роста: подарочный

рынок, HR-брендинг, ретейл, корпоративный мерч

Требования:

Опыт в B2B продажах от 3 лет, из которых не менее 1 года — на

позиции руководителя или старшего менеджера;

Подтверждённый опыт работы с холодными клиентами и

длинным циклом сделки;

Умение самостоятельно закрывать крупные сделки — не только

делегировать, но и работать в поле;

Опыт построения или реструктуризации отдела продаж будет

значительным преимуществом;

Уверенное владение CRM-системами (amoCRM, Битрикс24 или

аналог);

Сильные переговорные навыки: умение работать с

возражениями, выходить на ЛПР, вести сложные переговоры;

Системное мышление: понимание воронки, метрик, конверсий и

рычагов их улучшения;

Будет плюсом: опыт в сфере корпоративных подарков,

брендированной продукции, промо или кожгалантереи;

Амбиции и ориентация на результат — нам важен лидер, а не

администратор