Менеджер корпоративных продаж (тендеры)

Обязанности:

• Активные продажи категориям клиентов: крупные промышленные предприятия (B2O), государственные и муниципальные заказчики (B2G), коммерческий сектор (B2B).
• Поиск и «вход» в крупные организации (в т.ч. в рамках 223-ФЗ) и госструктуры (44-ФЗ) — через установление прямых контактов с ЛПР, минуя «отдел закупок» как единственную точку входа.
• Управление тендерными процедурами как сопутствующей задачей — после того как достигнута предварительная договорённость с клиентом. Самостоятельная подготовка заявок — только для ключевых, стратегических торгов.
• Заключение прямых долгосрочных контрактов с крупными клиентами, где тендер — лишь формальность или отсутствует вовсе.
• Работа с рынком B2O / B2G — анализ закупок крупных корпораций и госзаказчиков, поиск неформальных возможностей для входа.

Требования:

• Опыт активных B2O (продажи госкорпорациям) или B2G (продажи госзаказчикам) от 2 лет. B2B будет плюсом, как гибкость в переговорах.
• Умение работать по 223-ФЗ (корпоративные закупки) — обязательно. Знание 44-ФЗ — желательно (для госзаказа).
• Навык «продажи через ЛПР» в бюрократической среде (крупные предприятия / госструктуры).
• Понимание, что тендеры — это инструмент, а не цель. Умение «закрывать сделки» в обход формальных процедур или с минимальным участием в них.

• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата.
• График работы 5/2, рабочий день с 8:00 до 17:00.
• Возможности для профессионального и карьерного роста.
• Поддержка опытной команды и наставничество.
• Корпоративные скидки на продукцию компании.
• Работа в стабильной, развивающейся компании с 30-летней историей.