Агент по продажам ИТ-продуктов (СУБД)

Мы специализируемся на внедрении, локализации и поддержке открытой СУБД StarRocks, которая сегодня является одним из самых быстрых MPP-движков для аналитических нагрузок в России. Мы развиваем и поддерживаем российскую корпоративную дистрибуцию StarRocks Pro (локализация, внедрение, поддержка по SLA). Наши ключевые партнёры - “КОРУС Консалтинг” и ГК ФОРС.

StarRocks — это передовое, высокоскоростное, унифицированное решение для хранилищ данных как локально так и для облаков. StarRocks позволяет пользователям с помощью единой архитектуры удовлетворять потребности в анализе данных, обеспечивая высокую скорость бизнес-аналитики, актуальность аналитических данных и возможность быстрого реагирования на изменения бизнеса. Включена в реестр российского ПО Минцифры.

Ищем партнёра по продажам (агентская модель) для вывода StarRocks Pro в enterprise-заказчиков. Ожидаем: доступ к ЛПР и умение запускать воронку. С нашей стороны — продукт, пресейл, техническая экспертиза, сопровождение пилота и онбординг. Вознаграждение — % от выручки по закрытым сделкам.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с полным циклом продаж, от контакта до закрытия контракта.
• Искать ЛПР, организовывать встречи и пресейлы.
• Выявлять и анализировать потребности / проблемы клиента (мы решаем проблемы).
• Работать с документацией - письма, КП, презентации.
• Двигать сделки по воронке в Битриксе.

Наши ожидания:

• Опыт B2B/enterprise-продаж в ИТ или опыт роли, дающей доступ к ЛПР (CIO/CDO/Head of Data/закупки/ИБ) и умение запускать коммерческие обсуждения.
• Наличие базы горячих контактов, клиентской базы, сети партнеров.
• Умение доводить лид до квалифицированной встречи и дальше сопровождать пилот/переговоры совместно с нашей командой.

Будут плюсом:

• Опыт работы в интеграторе или вендоре.

Наше предложение:

• Агентское вознаграждение в виде высокого % от сделки + бонусы. Оплата за результат в любом комфортном формате.
• Максимально гибкий график и удалённый формат работы.
• Реферальная система продаж.

Весь процесс подбора проходит в конфиденциальном формате и с обсуждением индивидуальных условий работы.