Менеджер по работе с партнёрами в Кинопоиск

Мы ищем руководителя, который усилит нашу команду по стратегическим партнёрствам и продажам прав и возьмёт на себя руководство в направлении продаж. Это ключевая роль в нашей команде. Вы будете отвечать за операционное управление продажами прав и развитие ключевых клиентов, работая в тесной связке с руководителем направления. Ваш фокус — стратегия и топ-партнёрства, а основная задача — используя опыт и связи, систематизировать, масштабировать и значительно увеличить доходность от продаж прав на контент.

Какие задачи вас ждут

Лидерство в продажах
Вы будете управлять полным циклом продаж прав (ТВ, VOD, цифровые платформы) для ключевых партнёров: онлайн-кинотеатров, телеканалов, ж/д и авиаперевозчиков в РФ и СНГ. Лично вести самые сложные сделки и отвечать за выполнение плана по выручке.

Развитие клиентской базы
Вы будете активно искать и привлекать новых партнёров, используя свои контакты и опыт.

Заключение сделок
Вы будете проводить переговоры на всех уровнях, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения и согласовывать договоры, чтобы достичь максимальных финансовых результатов.

Взаимодействие с командами
Вы будете координировать работу с внутренними командами (юридической, маркетинговой, контентной), чтобы безупречно исполнять договорённости и реализовывать совместные проекты с партнёрами.

Мы ждем, что вы

• Более пяти лет работаете в продажах и лицензировании прав на видеоконтент на позиции менеджера по ключевым клиентам или руководителя отдела продаж с подтверждённым успехом по закрытию крупных сделок
• Создали широкую сеть контактов на рынке медиа (в телеканалах, онлайн-кинотеатрах, у дистрибьюторов) в РФ/СНГ
• Виртуозно ведёте переговоры и заключаете сделки на выгодных условиях
• Глубоко разбираетесь в типах прав, лицензионных моделях и юридических аспектах договоров
• Самостоятельно принимаете решения, несёте ответственность за финансовый результат и эффективно работаете в команде
• Выстраивали и оптимизировали продажи
• Работали в крупном онлайн-кинотеатре, медиахолдинге или у правообладателя (будет преимуществом)
• Умеете использовать аналитику для оценки эффективности сделок (будет преимуществом)
• Владеете английским языком (будет преимуществом)
• Понимаете современные тренды индустрии развлечений (будет преимуществом)