Менеджер по продажам B2B (инженерное оборудование для АПК)

Полевектор — инженерно-сервисная компания для предприятий послеуборочной обработки. Мы развиваем отдел продаж и ищем менеджера B2B, который будет вести проекты с собственниками агропредприятий, директорами элеваторов и главными инженерами заводов. Это не массовая продажа и не работа в торговом зале. Это работа со средним и высоким чеком, длинным циклом сделки и сильной инженерной поддержкой со стороны компании.

О КОМПАНИИ

Полевектор занимается аудитом, модернизацией, поставкой оборудования и сервисом производственных линий послеуборочной обработки: ЗАВ, КЗС, элеваторы, семенные и комбикормовые заводы. Мы не продаём агрохимию и сельхозтехнику для поля. Мы работаем там, где зерно уже собрано: с очисткой, сушкой, транспортировкой, хранением, сортировкой и фасовкой. Наша задача — снижать потери, сокращать простои, повышать энергоэффективность и управляемость линий заказчика.

Старт развития компании — Ставропольский край, ЮФО и СКФО, далее — Россия. Это означает, что в команду вы приходите на этапе, когда есть рабочий продукт, отстроенные технические процессы и пул первых клиентов, но при этом сохраняется возможность расти вместе с компанией и влиять на формирование отдела продаж.

ЧТО МЫ ПРОДАЁМ

Оборудование для послеуборочной обработки: зерноочистительные машины и сепараторы, триеры, фотосепараторы, зерносушилки шахтного, колонкового и модульного типа, нории, цепные и ленточные конвейеры, шнеки, аспирационные системы, циклоны, фильтры, весовое и дозирующее оборудование, силосы и бункеры хранения, протравливатели, оборудование семенных линий, узлы фасовки и упаковки, системы автоматизации и АСУ ТП.

Запчасти и расходные материалы по всему профилю: решёта и сита, ремни, цепи, подшипники, ковши, ножи, тёрочные диски, форсунки, узлы привода, элементы аспирации, фильтры, датчики, частотные преобразователи, элементы АСУ ТП.

Услуги: аудит и дефектовка линий, проектирование, поставка оборудования, монтаж и пусконаладка, модернизация и реконструкция, сервисное обслуживание, плановые ремонты, автоматизация узлов и линий.

Подбор и спецификации готовит инженерный блок. Менеджер не обязан помнить артикулы наизусть — но обязан понимать логику клиента и грамотно работать с длинным циклом сделки.

ПОЧЕМУ ЭТА ПОЗИЦИЯ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ОБЫЧНЫХ ПРОДАЖ

Технические расчёты, спецификации и обоснование решений готовит технический директор и инженер-аудитор. Менеджер ведёт клиента, фиксирует задачу, согласует выезд на объект, готовит коммерческое предложение совместно с инженером и доводит сделку до договора.

Это длинный цикл сделки — от 1 до 6 месяцев. Средний чек высокий. Клиенты — собственники агропредприятий, директора, главные инженеры элеваторов и заводов. Работа без агрессивного давления, но с дисциплинированной проработкой рынка и регулярным выходом на новых клиентов.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

Работа с входящими заявками с сайта, рекламы и рекомендаций — это часть потока, но не основная.

Активная работа с холодной базой клиентов: целевые предприятия послеуборочной обработки в Ставропольском крае, ЮФО и СКФО — звонки, выход на лиц, принимающих решение, назначение встреч и выездов на объект. Базу для проработки, скрипты и шаблоны компания предоставляет. Ведение — в Битрикс24.

Дальше — квалификация клиента: тип объекта, задача, сроки, бюджет, ответственные лица. Согласование выезда инженера-аудитора, при необходимости участие в выезде на объект. Подготовка коммерческих предложений совместно с техническим блоком. Согласование условий, договора, сроков и оплаты. Ведение сделок в CRM с обязательной фиксацией следующего шага по каждой сделке. Повторные продажи действующим клиентам: сервис, запчасти, дозакупка узлов, плановое ТО.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА

Опыт B2B-продаж от 2 лет — приоритет: промышленное оборудование, инженерные услуги, оборудование для АПК, металлообработка, энергетика, спецтехника, сервис, IT-системы для производства.

Опыт работы с холодной базой и активного поиска клиентов — обязательное условие, а не приятное дополнение.

Понимание длинного цикла сделки: квалификация, выезд, отчёт, КП, договор, отгрузка. Умение разговаривать с собственником, директором, главным инженером по делу, без давления, опираясь на логику клиента и его экономику. Дисциплина в CRM: каждая сделка с актуальной стадией и следующим действием. Грамотная письменная речь, аккуратность в документах и цифрах. Готовность к командировкам по краю и региону.

БУДЕТ ПЛЮСОМ

Опыт работы с предприятиями послеуборочной обработки, элеваторами, ХПП, семенными или комбикормовыми заводами. Знание производителей оборудования зерноочистки, сушки и транспортировки. Опыт работы в Битрикс24. Действующая база контактов в АПК Ставропольского края, Краснодарского края, Ростовской области, Волгоградской области. Высшее техническое или экономическое образование.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Оформление по ТК РФ с первого дня. Совокупный доход 90 000 — 180 000 ₽ на руки при выполнении плана. При перевыполнении плана потолка по доходу нет.

Структура дохода: оклад 70 000 — 80 000 ₽ плюс процент от прибыли по закрытым сделкам. Бонусы по этапам сделки — подписан договор, получен аванс, отгрузка — выплаты не дожидаются финального закрытия проекта. Это критично для нашего сегмента с длинным циклом: менеджер получает деньги за прогресс, а не только за финал. Дополнительный процент за повторные продажи: сервис, запчасти, дозакупка. Квартальные премии за выполнение и перевыполнение плана.

Корпоративная связь, ноутбук, доступ в Битрикс24, скрипты, шаблоны КП и базы для холодной проработки, обучение по продукту и оборудованию. Оплачиваемые командировки. Поддержка технического блока: инженер-аудитор готовит отчёт по объекту, технический директор — спецификацию и обоснование решения. Прозрачные правила: KPI, регламенты, чек-листы, понятная воронка продаж. Реальная возможность вырасти в руководителя продаж по мере развития отдела.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

График 5/2 с 09:00 до 18:00. Офис в Ставрополе, ул. Доваторцев, 90/3. Командировки по краю и СКФО — ориентировочно 2–4 выезда в месяц. Испытательный срок до 3 месяцев.

ПРОЦЕСС ОТБОРА

Первичная анкета (5–10 минут). Если подходите по ключевым требованиям — приглашаем на интервью лично в офисе или онлайн (60–70 минут). Финальное решение — в течение 2 рабочих дней после интервью. Обратную связь даём каждому кандидату, прошедшему первичную анкету, вне зависимости от решения.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Откликайтесь через hh.ru. В сопроводительном письме коротко укажите три пункта.

Первое — какой продукт продавали последние 2 года и кому, то есть сегмент клиента, размер бизнеса, тип ЛПР.

Второе — средний чек закрытой сделки и средняя длительность цикла от первого контакта до договора.

Третье — был ли опыт работы с холодной базой и в каком объёме (примерное соотношение входящих и холодных в вашей работе).

Резюме без сопроводительного письма рассматриваем во вторую очередь. Это часть проверки навыка делового общения.

Полевектор. Инженерные решения для предприятий послеуборочной обработки.