Руководитель отдела продаж

ООО «АгроСоюз» — компания в сфере перевозок зерновых и масличных культур. Работаем по России и международным направлениям, включая Китай. У нас собственный автопарк более 70 зерновозов, поэтому мы не просто продаём услугу, а реально управляем перевозками, сроками и качеством выполнения обязательств перед клиентами.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем руководителя отдела продаж, который сможет выстроить управляемую систему продаж: с понятными планами, CRM, контролем менеджеров, качественной работой с клиентами и прозрачной отчётностью.

Нам нужен не “старший менеджер”, который всё продаёт сам, а РОП, который умеет управлять командой и отвечать за результат отдела.

Что предстоит делать

• управлять отделом продаж и отвечать за выполнение планов;
• ставить задачи менеджерам и контролировать их выполнение;
• развивать клиентскую базу и работу с текущими клиентами;
• контролировать воронку продаж, сделки, статусы и активность менеджеров;
• наводить порядок в CRM и добиваться корректного ведения клиентов;
• разбирать сделки с менеджерами, усиливать слабые места команды;
• контролировать качество заявок, которые продажи передают в закупки и логистику;
• отслеживать коммерческие условия, маржинальность и риски по сделкам;
• выстраивать взаимодействие с закупками, логистикой, бухгалтерией и руководством;
• готовить понятную отчётность по продажам: план/факт, проблемы, риски, прогноз.

Что для нас важно

• опыт управления продажами в B2B;
• умение управлять командой, а не только продавать самостоятельно;
• понимание CRM, воронки продаж, планов, конверсии, активности и маржинальности;
• способность наводить порядок в процессах без лишней бюрократии;
• умение работать с цифрами и видеть причины просадки результата;
• навык переговоров с клиентами и взаимодействия со смежными отделами;
• ответственность за коммерческий результат.

Опыт в логистике, перевозках, агронаправлении, зерновых/масличных культурах или смежных сферах будет преимуществом.

Что предлагаем

• работу в компании с понятным продуктом и собственной инфраструктурой;
• собственный автопарк более 70 зерновозов как сильное преимущество в продажах;
• возможность влиять на коммерческий блок и выстраивать систему продаж;
• быстрое принятие рабочих решений без долгих согласований;
• официальное оформление;
• график 5/2;
• оборудованную столовую;
• спортивный зал / компенсацию занятий спортом;
• корпоративные мероприятия;
• работу в команде, где результат продаж напрямую влияет на развитие компании.

Кого мы ищем

Нам нужен РОП-управленец, который сможет взять отдел продаж под контроль: выстроить дисциплину, CRM, планы, отчётность, качество заявок и взаимодействие с другими отделами.

Если вам интересно не просто “руководить менеджерами”, а строить работающую систему продаж в реальном бизнесе с понятным продуктом и сильной инфраструктурой — будем рады познакомиться.