Руководитель группы аккаунтинга B2B

Skyeng — это среда, в которой невозможно не развиваться. Мы ищем и находим решения, радуемся результату, а после переходим на новый уровень челленджей. Считаем сотрудников главной ценностью компании, поощряем инициативы и эксперименты, оставляем минимум рутины и даём простор для креатива.

Сейчас мы ищем Руководителя группы аккаунтинга B2B, который возьмёт на себя развитие команды Key Account Managers, усиление бизнес-процессов и выполнение коммерческих целей направления.

Это роль для сильного лидера, который умеет управлять командой через аналитику и метрики, выстраивать эффективные процессы и развивать долгосрочные отношения с крупными корпоративными клиентами.

Твои задачи:

• Управлять командой Key Account Managers: развивать, вовлекать, сопровождать и усиливать экспертизу команды;
• Выполнять плановые показатели по новым ученикам, выручке и ключевым KPI направления;
• Проводить регулярные планёрки, 1:1 и управлять результативностью команды через аналитику;
• Разрабатывать и улучшать бизнес-процессы внутри направления;
• Анализировать эффективность воронки и управлять конверсиями на всех этапах;
• Выдвигать и тестировать гипотезы для роста результатов команды;
• Определять приоритетность задач и доводить проекты до результата;
• Лидировать кросс-функциональные проекты вместе с продажами, маркетингом, продуктом и клиентским сервисом;
• Проводить активности и встречи с корпоративными клиентами и ЛПР.
  

Мы подойдём друг другу, если ты:

• Имеешь опыт управления B2B/accounting-командой от 3 лет;
• Управлял(а) командой от 10 человек;
• Имеешь опыт работы с крупным и средним бизнесом;
• Умеешь управлять командой через аналитику, метрики и системный подход;
• Понимаешь специфику сложных B2B-продаж и работы с ЛПР;
• Работал(а) с CRM-системами и уверенно используешь их как инструмент управления (будет плюсом опыт с amoCRM);
• Структурен(на), автономен(на) и умеешь доводить инициативы до измеримого бизнес-результата.
  

Преимущества вакансии:

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI;
• Работа над социально значимым продуктом — мы меняем образование и делаем его таким, чтобы учиться было действительно интересно;
• Возможность влиять на развитие B2B-направления и усиливать процессы внутри команды;
• Команда из 12 сильных KAM и поддержка опытного руководителя;
• Гибкий формат работы: готовы обсуждать удалённый формат сотрудничества;
• Обучение и развитие: внутренние и внешние курсы, персональный план развития и сильное профессиональное окружение;
• Простор для инициативы и экспериментов — мы открыты новым идеям и быстрому тестированию гипотез;
• Сильная команда и среда, где можно расти вместе с профессионалами рынка;
• Скидки до 50% на продукты Skyeng и Skypro для тебя и твоих близких.
  

Если тебе близок data-driven подход, нравится развивать сильные B2B-команды и хочется влиять на развитие корпоративного направления в одном из крупнейших EdTech — будем рады познакомиться.