Руководитель направления продаж (B2B, Вендор, IT-продукт)

Мы — часть группы «Газпромбанка» и аккредитованная IT-компания, создающая российскую no-code платформу Knowledge Space (KS). KS — одна из ведущих no-code систем в России, вошедшая в топ-10 BPM-систем и занявшая 8 место по версии отраслевых рейтингов.

Платформа KS помогает крупнейшим компаниям страны эффективно планировать, проектировать и развивать корпоративную архитектуру, объединяя возможности интегрированного планирования и гибких IT-решений.

Обзор продукта можно посмотреть здесь:

➡️ Rutube: https://rutube.ru/video/50bddde3b8fb5187810c25d7bbaaeb31
➡️ YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=dgWHPRRGwmY

Чем нужно будет заниматься:

— Обеспечение реализации плана продаж;

• Поиск и привлечение клиентов, развитие ключевых аккаунтов

• Исследование рынка: анализ потребностей заказчиков, выявление сегментов с потенциалом роста

• Ведение комплексных переговоров, подготовка коммерческих предложений (ТКП) и презентаций

— Взаимодействие с партнерами, проведение совместных пресейлов;

— Проведение переговоров с потенциальными клиентами по следующим направлениям: представление общих сведений о продукте, обсуждение значимых для продажи критериев оценки IТ-платформы, подготовка демо-стендов (совместно с командой), подготовка ТКП;

— Участие в формирование ценовой политики и в разработке обоснований цены и системы скидок

— Организация преддоговорной работы, сопровождение заключения договоров и контроль расчетов (оплат, лицензий, абонплаты)

• Поддержание и актуализация CRM/базы клиентов, подготовка регулярной отчетности по продажам

• Развитие партнерской сети и взаимодействие с интеграторами и консалтинговыми партнёрами

— Взаимодействие с блоком внедрения ИТ-решений на базе платформы KS, а также с менеджером по маркетингу, директорами продуктов и руководителей проектов.

От кандидата мы ожидаем:

• Опыт продаж IT‑продуктов от 3 лет, предпочтительно в B2B и вендорной модели

• Практический опыт работы с крупными корпоративными клиентами: ведение и развитие ключевых аккаунтов с подтверждёнными результатами

• Опыт взаимодействия с партнёрами (интеграторы, консалтинговые компании)

• Навыки подготовки коммерческих условий и договоров, создания презентаций и ТКП

• Отличные презентационные и переговорные навыки, уверенность при выступлениях перед большой аудиторией

• Умение устанавливать и развивать деловые контакты, навыки ведения переговоров на уровне принятия решений

• Знание основ маркетинга, методов ценообразования и техники продаж

• Готовность и интерес к техническому погружению в продукт

• Высокая деловая этика, самостоятельность, инициативность и организованность

— Уверенное владение Excel, PowerPoint, почтой и любой CRM

— Готовность предоставить референсы с двух последних мест работы

Будет плюсом:

• Опыт работы продаж в вендора, ИТ‑интегратора, консалтинге или телеком‑компании

• Мы - аккредитованная IT-компания, все преимущества которой распространяются на наших сотрудников в полном объеме
• Конкурентный уровень заработной платы

• Полностью удаленный формат работы из любой локации по РФ (но работаем по московскому времени)

• Оформление по ТК РФ
• 3 дополнительных оплачиваемых выходных в год
• ДМС после испытательного срока, включая стоматологию и психологическую помощь
• Участие в создании инновационного продукта
• Интересные задачи, профессиональное развитие