Менеджер по развитию продаж (Hunter / Key Account Manager)

Компания: BiOrganic Store
Локация: г. Ташкент
График: 5/2, с 10:00 до 18:00
Офис: в центре города
Заработная плата: от 8 000 000 до 30 000 000 сум (фиксированный оклад + KPI + бонусы)

О компании

BiOrganic Store — производитель натуральных продуктов из Узбекистана.

Мы выпускаем:

• сушёные фрукты;
• фруктовые чаи;
• гранолу;
• пастилу;
• орехи и семечки;
• специи;
• полезные снеки.

Наша цель — увеличить присутствие продукции на рынке Узбекистана и стран СНГ.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного переговорщика с mindset «Hunter», который умеет:

• находить новых клиентов и каналы продаж;
• открывать новые торговые сети и магазины;
• развивать действующих клиентов;
• вести переговоры с лицами, принимающими решения;
• добиваться выгодных условий сотрудничества;
• увеличивать продажи и прибыль компании.

Обязанности

Развитие новых клиентов (Hunter)

• Поиск и привлечение новых торговых сетей, супермаркетов, магазинов и дистрибьюторов.
• Выход на закупщиков и категорийных менеджеров.
• Проведение переговоров и презентаций.
• Заключение договоров.
• Ввод новых SKU.

Работа с действующими клиентами (KAM)

• Развитие отношений с текущими сетями и ключевыми клиентами.
• Расширение ассортиментной матрицы.
• Согласование маркетинговых активностей.
• Контроль выполнения планов продаж.
• Анализ оборачиваемости и рентабельности.
• Контроль дебиторской задолженности.

Требования

• Опыт работы в продажах от 2 лет.
• Опыт работы с продуктами питания (Food category) обязателен.
• Успешный опыт переговоров с торговыми сетями.
• Опыт подключения новых клиентов.
• Знание принципов листинга и коммерческих условий.
• Навыки работы в Excel, PowerPoint.
• Опыт работы в программах: МойСклад, Doctor Sales, 1C или аналогичных CRM/ERP-системах.
• Высокие переговорные навыки.
• Ориентация на результат.

Личные качества

• Уверенность в себе.
• Настойчивость.
• Энергичность.
• Стратегическое мышление.
• Предпринимательский подход.
• Умение добиваться результата.

Мы предлагаем

• Высокий доход без ограничений по бонусам.
• Бонусы за подключение новых клиентов.
• KPI за выполнение плана продаж.
• Возможность карьерного роста до руководителя направления.
• Работу в быстрорастущей компании.
• Комфортный офис в центре Ташкента.
• Скидки на продукцию компании.

Ключевые KPI

• Количество новых клиентов и торговых сетей.
• Выполнение плана продаж.
• Рост количества SKU.
• Увеличение представленности продукции.
• Снижение дебиторской задолженности.

Почему стоит работать с нами

BiOrganic Store — амбициозная компания с качественным натуральным продуктом и большими планами по развитию в Узбекистане и странах СНГ.

Если вы любите продажи, умеете вести переговоры и хотите напрямую влиять на рост бизнеса, мы будем рады видеть вас в нашей команде.

Этапы отбора

Процесс подбора кандидатов включает 2 этапа:

1. Выполнение тестового задания

Кандидат получает практическое задание, которое позволяет оценить:

• навыки поиска и привлечения новых клиентов;
• умение вести переговоры;
• коммерческое мышление;
• аналитические способности.

2. Собеседование

По итогам успешного выполнения тестового задания кандидаты приглашаются на личное интервью с руководством компании.

Мы внимательно рассматриваем каждое резюме и связываемся с кандидатами, которые соответствуют требованиям вакансии.