Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2O)

Ваши задачи:

• Организация полного цикла продаж новых продуктов (IT, B2B, оборудование) ключевым клиентам – операторам связи и контент-провайдерам;
• Выстраивание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с клиентами на уровне первых лиц;
• Выполнение и перевыполнение индивидуальных и командных планов продаж;
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и расширения доли компании в сегменте B2O;
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
• Сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества, обеспечение высокого уровня сервиса;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями для реализации комплексных проектов.

Наши ожидания:

• Понимание закупочных процессов, тендерных процедур (приветствуется опыт по 44-ФЗ и 223-ФЗ) и циклов принятия решений;
• Знание IT-ландшафта операторов – принципы работы OSS/BSS, White Label-решений, облачных платформ, систем биллинга, сетевого оборудования (L2/L3, DWDM, GPON и т.д.);
• Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и специалистов технического и IT блока;
• Умение готовить и защищать сложные многостраничные предложения (RFI/RFP), участвовать в пилотных проектах;
• Отличные коммуникативные навыки, владение техниками активных продаж и управления возражениями;
• Уверенный пользователь CRM-систем, MS Office (особенно Excel и PowerPoint).

Условия и преимущества:

• Работа в крупнейшем в России интегрированном провайдере цифровых услуг и решений;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (полный соц. пакет: ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск, оплата больничных, командировочных);
• Стабильная заработная плата: фиксированный оклад + квартальные и годовые премии (подробнее обсудим на собеседовании);
• Профессиональное развитие в компании - корпоративный университет, учебный портал, внешнее обучение (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также реальная возможность карьерного роста;
• Работа в динамичной и инновационной команде, комфортное и современное рабочее место;
• График работы: 5/2, суббота и воскресенье - выходные.
• Адрес офиса: г. Москва, ул. Гончарная, д. 30 (м. Таганская).