Ведущий менеджер продаж

Цель позиции: развитие продаж земель под индустриальные проекты, поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров с ЛПР и заключение сделок, обеспечение выполнения планов по выручке и марже в рамках крупного портфеля проектов.

Обязанности:

1) Поиск и привлечение клиентов: работа с операторами, девелоперами, производственными компаниями и инвесторами;

2) Анализ земельных участков и инфраструктурных возможностей под промышленные объекты;

3) Подготовка и сопровождение коммерческих предложений, участие в переговорах на уровне ЛПР;

4) Проведение встреч, презентаций и защита проектов перед руководством клиента;

5) Координация с инженерно-техническими и юридическими подразделениями на стадиях сделки;

6) Формирование коммерческих условий, финансовых моделей и расчётов окупаемости;

7) Контроль выполнения планов продаж, ведение CRM и регулярная отчетность;

8) Сопровождение клиента на этапе due diligence и сделки до подписания договора;

9) Построение долгосрочных отношений и работа над кросс-продажами в рамках портфеля проектов.

Требования:

1) Высшее образование (строительство, экономика, недвижимость или смежные направления);

2) Опыт продаж в сфере промышленной недвижимости или земли под индустриальные проекты не менее 5 лет;

3) Подтвержденный успешный опыт личных продаж и закрытия крупных сделок;

4) Глубокое понимание технологии строительства промышленных зданий, требований к планировке, инженерным сетям и энергоэффективности;

5) Опыт переговоров с ЛПР (CEO, CFO, руководители проектов и т.д.);

6) Навыки подготовки презентаций, финансовых моделей и коммерческих условий;

7) Владение методами B2B-продаж, ориентированность на результат и высокие коммуникативные способности;

8) Владеет русским языком на профессиональном уровне;

9) Готовность к командировкам;

Условия:

1) Полный рабочий день, трудоустройство по ГПИ, соцпакет;

2) Конкурентная база оплаты труда: оклад плюс бонусы по результатам и KPI;

3) Гибкий формат работы и возможность удаленной части занятости, при необходимости — командировки к клиентам и объектам;

4) Обучение и возможность профессионального роста, участие в крупных проектах;

5) Компенсация расходов на мобильную связь и транспорт, поддержка корпоративными инструментами для эффективной работы.