Управляющий продажами в АГРО-ТЕХ стартап

Описание вакансии: Не «Руководитель отдела», а «Архитектор продаж». Мы не ищем человека, который просто будет «закрывать сделки». Мы ищем того, кто построит всю систему сбыта инновационного продукта для сельского хозяйства с ноля. Если вы тот, кто создает рынки, а не просто работает на них, — читайте дальше.

Мы — белорусский производитель уникального препарата для АПК. Это высокотехнологичный инструмент для повышения урожайности и рентабельности сельхозпредприятий. У продукта нет прямых аналогов на рынках Беларуси и России. Мы уже прошли стадию НИОКР и испытаний, теперь перед нами стоит задача масштабирования бизнеса.

Мы ищем лучшего в своем деле. Продавца, способного превратить научную разработку в коммерчески успешный продукт №1 в своей нише. Вы будете строить B2B/B2G-продажи для частных и государственных хозяйств РБ, а также готовить плацдарм для выхода на рынок РФ и зарубежья.

Ключевые задачи (Ваша миссия):

1. Стратегия «Голубого океана»: разработать и реализовать стратегию вывода уникального продукта на рынок. Вам предстоит создавать спрос, а не просто удовлетворять его.

2. Построение системы продаж: самостоятельно выстроить отдел продаж: от рекрутинга и обучения команды до внедрения CRM, KPI и скриптов. В том числе - активная «работа в полях» для понимания потребностей клиента.

3. Выстраивание долгосрочных отношений с директорами крупных государственных и частных хозяйств, агрохолдингами. Участие в профильных выставках, тендерах, инициирование программ испытаний в хозяйствах.

4. Масштабирование: подготовка и запуск продаж на территории Российской Федерации.

Требования к кандидату (нам важны ваши достижения, а не регалии):

- Опыт строителя: Вы уже успешно выводили новый продукт на рынок или выстраивали направление продаж «с нуля» в сегменте B2B/B2С (идеально — в агрохимии, семеноводстве, кормовых добавках, сложном оборудовании для АПК);

- Опыт «полевого командира»: Вы умеете не только ставить планы сотрудникам, но и лично провести сложные переговоры с первым лицом крупного хозяйства, понимая его реальные потребности;

- Экспертиза в АПК: Понимание структуры агробизнеса, знание ключевых игроков рынка, специфики закупок и принятия решений в сельском хозяйстве -будет сильным преимуществом;

- Отличные навыки B2B/B2G-маркетинга: понимание, как без гигантских бюджетов создавать репутацию и лидогенерацию в профессиональной среде;

- наличие личного автомобиля будет преимуществом.

Условия, которые мы предлагаем:

- доход без потолка: фиксированная часть + мощный процент от продаж. Ваш доход должен напрямую зависеть от созданной Вами системы;

- возможность в будущем занять должность «коммерческий директор»;

- возможность реализовать свои амбиции: у Вас будет карт-бланш на построение системы продаж и бюджет на рекрутинг и продвижение под ваш стратегический план;

- заработная плата- от 3000 рублей на руки плюс %% от продаж. Оформление по ТК РБ, работа в современном офисе в Минске, компенсация затрат на топливо и амортизацию автомобиля.

В сопроводительном письме – обязательное условие! – пожалуйста, кратко опишите в свободной форме:

1. Ваш опыт вывода нового (для рынка) продукта в B2B/B2G. Как вы это делали? Какие были результаты в цифрах?

2. Ваш опыт работы с агропромышленным сектором (опыт работы с сельхозпроизводителями, знание специфики)? Если такого опыта нет, напишите, почему вы уверены, что справитесь с задачей построения продаж в этой отрасли?

3. Ваш ожидаемый уровень дохода через год успешной работы.

Ждем того, кто не ищет работу, а проект своей жизни!