Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B)

Компания: ТОО «AI-ES» «Производитель комплектующих материалов для производства матрасов »..

Локация: город Алматы, Алатауский район, микрорайон «Алгабас», улица 7, участок 143/4

Опыт работы: от 3–5 лет в управлении B2B-продажами.

Уровень дохода: от 350 000 тенге (оклад + % от KPI отдела / без потолка).

О нас:

Мы — ТОО «AI-ES», уже 6 лет помогаем бизнесу решать задачи в сфере производства матрасов. Среди наших клиентов крупные бренды, заводы, ритейл, гостиницы и жд перевозчики. Мы растем, и сейчас нам нужен сильный, системный и амбициозный Лидер, который возглавит отдел продаж, выстроит процессы и выведет выручку на новый уровень.

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

• Управление и лидерство: Организация работы отдела продаж (в подчинении 4 менеджера), мотивация команды, контроль дисциплины и фокуса на результат.
• Выполнение планов: Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж отдела (масштабирование выручки и прибыли).
• Контроль и аналитика: Мониторинг воронки продаж, аудит звонков и переписок менеджеров, контроль ведения CRM-системы (AmoCRM / Bitrix24).
• Оптимизация процессов: Настройка и автоматизация бизнес-процессов продаж, внедрение и актуализация скриптов, регламентов и KPI.
• Развитие команды: Наставничество, обучение менеджеров (техникам продаж, отработке возражений, дожиманию сделок), участие в адаптации новичков.
• Работа с ключевыми клиентами: Подключение к переговорам на уровне ТОП-менеджеров и собственников бизнеса для закрытия крупных чеков.
• Работа без холодных звонков, только качественная обработка входящего трафика.

Что мы ждем от кандидата (Требования):

• Опыт в B2B: Обязателен успешный опыт работы РОПом или ведущим менеджером (с функциями наставника) в сфере B2B-продаж от 3-5 лет.
• Понимание специфики: Вы знаете, что такое долгие циклы сделок, сложные переговоры, закупки, тендеры и работа с ЛПР (лицами, принимающими решения).
• Лидерские качества: Вы умеете зажигать команду, требовать результат, аргументированно отстаивать свою позицию и брать ответственность за показатели.
• Кейсы: Наличие реальных кейсов роста продаж на прошлых местах работы (будьте готовы рассказать о них на собеседовании).
• Обязательное знание казахского языка. Китайский будет большим плюсом.

Что мы предлагаем (Условия):

• Стабильный и прозрачный доход: Оклад 350 000 тг + [высокий % от KPI отдела]. Выплаты без задержек.
• График работы: 6/1, с 08:00 до 17:00 ч.
• Ресурсы для работы: Настроенная CRM, база клиентов, бюджет на маркетинг (обеспечиваем входящий поток лидов).
• Продукт, за который не стыдно: Мы продаем качественный и востребованный на рынке продукт/услугу.
• Адекватное руководство: Минимум бюрократии, готовность собственников инвестировать в крутые идеи и инструменты.
• Карьерный рост: Возможность вырасти до Коммерческого директора.
• Бонусы: Корпоративное обучение, оплата связи/ноутбука, крутой офис, обеды за счет компании, развозка, тимбилдинги и корпоративы .

Как откликнуться? Если вы понимаете, как построить команду-чемпиона, и хотите зарабатывать вместе с нами — оставляйте отклик. В сопроводительном письме напишите в 2-3 предложениях ваш самый главный предмет гордости (кейс) в продажах за последний год.

Будем рады знакомству!