Менеджер по продажам ПО ИБ, сегмент Enterprise

Обязанности

• Активные B2B / B2G-продажи решений по информационной безопасности

• Полный цикл сделки: лид → квалификация → выявление потребности → пресейл → КП → коммерция → контракт

• Работа с CISO, CIO, ИТ-директорами

• Продажа комплексных проектов (ПО + внедрение + сервис)

• Подготовка коммерческих предложений совместно с presale

• Участие в закупочных процедурах

• Развитие и удержание ключевых клиентов

• Работа в CRM

Требования

• Опыт продаж в ИТ или ИБ от 2-3 лет

• Опыт работы в системном интеграторе / у вендора ИБ

• Знание рынка информационной безопасности является обязательным условием

• Опыт длинных B2B-сделок (3–9 месяцев)

• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР

• Знание ключевых классов решений

Условия

• Оклад + %. Обсуждается индивидуально

• Прозрачная система мотивации

• Отсутствие потолка по доходу

• Поддержка сильной presale-команды

• Оформление по ТК РФ

• Гибридный формат работы

• Комфортный рабочий климат, действительно профессиональная команда

Пожалуйста приложите в сопроводительном письме названия минимум 2-3 ваших звёздных клиентов, чтобы мы знали, что вы не робот и не отклонили отклик без рассмотрения.