Overseas Sales Manager / Менеджер по зарубежным продажам

Вакансия: Overseas Sales Manager / Менеджер по зарубежным продажам

Формат работы: Удалённо (Remote)

Зарплата: 15 000 – 25 000 RMB (юаней) в месяц (net)

Периодичность выплат: ежемесячно

О компании

Китайская компания, основанная в 1993 году в провинции Цзянсу. Специализируется на разработке и производстве высококачественных клеевых материалов и специальной самоклеящейся продукции (адгезивы, не сухие клеи, специальные пленки и т.д.).

Компания обладает тремя современными производственными базами в Китае, развитой системой продаж по всему Китаю и активно развивает международное направление. Основные ценности — качество, экологичность, скорость поставок и инновации в продукте.

Основные обязанности

(1) Управление продажами, целями и стратегиями

• На основе общей стратегии Группы, особенностей рынка страны/региона пребывания, местных потребительских привычек проводить анализ отраслевых трендов, действий конкурентов, нормативной среды и потребительского спроса. Разрабатывать годовые, квартальные и месячные планы продаж и целевые стратегии, определять пути продаж и приоритеты продвижения. После утверждения руководством — обеспечивать их выполнение.

• Декомпозировать общие цели продаж на индивидуальные и командные (при наличии локальной команды), разрабатывать систему мотивации и KPI, соответствующую местным реалиям.

• Регулярно отслеживать выполнение плана, анализировать отклонения, оперативно корректировать стратегии и обеспечивать достижение целевых показателей.

• Вести статистику и анализ продаж, готовить регулярные отчёты (ежемесячные/квартальные/годовые), информировать руководство о рыночной ситуации, прогрессе и проблемах. Обеспечивать Группу точными локальными данными для корректировки глобальной стратегии.

(2) Развитие рынка и поиск клиентов

• Активно развивать каналы сбыта в стране/регионе, используя локальные ресурсы. Искать и привлекать потенциальных клиентов (дистрибьюторов, агентов, конечных покупателей), формировать устойчивую клиентскую базу, уделяя особое внимание крупным и стратегическим партнёрам.

• Вести переговоры, заключать договоры и обеспечивать запуск сотрудничества. Учитывать местные особенности ведения бизнеса и культурные нюансы (социально-ориентированное потребление в ЮВА, религиозные требования в странах Ближнего Востока, высокая чувствительность к цене/качеству в России и т.д.).

• Организовывать и координировать локальные маркетинговые активности: участие в отраслевых выставках, проведение презентаций продуктов, локализованные рекламные кампании и т.п.

• Мониторить изменения в международной торговле, тарифах, барьерах и рыночных условиях. Предлагать меры по локализации продуктов (Halal-сертификация, соответствие местным стандартам напряжения и т.д.) для лучшей интеграции на рынке.

(3) Работа с клиентами и сервис

• Поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами: проводить регулярные встречи, опросы потребностей, оперативно решать вопросы по продукту и послепродажному обслуживанию.

• Вести и актуализировать клиентскую базу, проводить оценку кредитных рисков в соответствии с местными условиями.

• Координировать взаимодействие с внутренними подразделениями Группы (производство, послепродажное обслуживание, R&D) для обеспечения качественного сервиса и своевременного выполнения заказов.

(4) Управление локальной командой (при наличии подчинённых)

• Участвовать в построении и развитии локальной команды продаж: поиск, отбор и адаптация сотрудников в соответствии с особенностями местного рынка труда.

• Оптимизировать структуру команды и развивать компетенции сотрудников.

Требования к кандидату

• Высшее образование (предпочтительно экономическое, маркетинг, международные отношения или техническое).

• Опыт работы в международных продажах от 3–5 лет, желательно в сфере B2B, промышленных товаров, материалов или химической промышленности.

• Глубокое понимание особенностей внешнеторговой деятельности, знание международных контрактов, условий поставки (Incoterms), логистики и таможенного оформления.

• Отличное знание английского языка (Upper-Intermediate / Advanced) или китайского языка (профессиональный уровень).
Приоритет — кандидатам, владеющим обоими языками.

• Знание рынка Казахстана и/или стран Центральной Азии, СНГ, Ближнего Востока или Юго-Восточной Азии будет значительным преимуществом.

• Опыт работы с дистрибьюторами, агентами и крупными промышленными клиентами.

• Умение самостоятельно вести переговоры, заключать контракты и развивать долгосрочные партнёрские отношения.

• Готовность к командировкам (при необходимости).

• Высокий уровень самоорганизации, проактивность, ответственность и ориентированность на результат.

• Знание китайского рынка и культуры ведения бизнеса — будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Удалённый формат работы

• Конкурентную зарплату в юанях с ежемесячной выплатой

• Возможность реального влияния на развитие экспортного направления крупной производственной группы