Менеджер по привлечению платных пользователей

О команде

Мы ищем опытного Менеджера по привлечению платных пользователей, который будет отвечать за развитие дистрибуции мобильного приложения Авито через стратегические партнерства. Вы станете ключевым звеном между партнерами и внутренними командами — продуктом, маркетингом, аналитикой — и будете запускать масштабные маркетинговые активности, которые напрямую влияют на рост числа платных пользователей.

Примеры будущих задач:

• Поиск и привлечение релевантных федеральных и международных партнеров (например, T-Bank, X5, Tele2 и др.);
• Лидирование переговоров, согласование условий размещения офферов и маркетинговых коммуникаций Авито на ресурсах партнеров;
• Разработка и реализация дистрибуционных кампаний для мобильного приложения и вертикалей Авито (авто, недвижимость, работа и др.);
• Совместно с PMM и партнерами — разработка офферов, включая условия, форматы и KPI;
• Написание брифов, контроль разработки креативных материалов (концепции, варианты реализации);
• Расчет финансовых моделей акций, анализ эффективности размещений (CPC, CAC, LTV, ROI);
• Подготовка презентаций, маркетинговых планов и отчетов для внутренних заказчиков и руководства;
• Постановка ТЗ продукту и аналитике для улучшения воронки привлечения и CJM;
• Выявление серых зон, гипотез роста и внедрение эффективных маркетинговых инструментов;
• Лидирование разработки продуктовых и аналитических доработок: дашборды, статистика, A/B-тесты, интеграции трекинга;
• Координация работы между продуктом, маркетингом, аналитикой и другими центрами экспертизы.

Вам предстоит:

1\) Ведение переговоров и маркетинговых запусков с федеральными и международными партнерами (телеком, банки)  по вопросам дистрибуции мобильного приложения и офферов вертикалей Авито: Дискавери релевантных партнеров, взаимодействие в переговорах, лидирование разработки активностей; Разработка и реализация дистрибуционных активностей мобильного приложения Авито;  Совместно с PMM и партнерами разработка офферов по дистрибуции для вертикалей Авито; Договоренности о присутствии офферов / маркетинговых коммуникаций Авито на ресурсах партнеров (t-bank, x5, ect); Написание брифа и контроль разработки коммуникационных материалов (концепция, варианты реализации), расчет фин. моделей акций и анализ бизнес показателей; Подготовка презентаций, маркетинговых планов, отчетов, финансовых моделей с результатами размещений для внутренних заказчиков;  2\) Взаимодействие и постановка ТЗ внутренним центрам экспертизы (продукт, маркетинг вертикалей) по вопросам: Анализ продуктовой воронки и CJM (самостоятельно уметь выявлять возможности для роста и серые зоны, внедрять эффективные маркетинговые инструменты); Разработка и тестирование гипотез дистрибуции приложения и вертикалей, прогноз трендов и их влияние на бизнес; Лидирование в качестве заказчика разработки активностей (внесение предложений о доработках / разработке в продуктовой части с нуля); Лидирование в качестве заказчика аналитических доработок / дашбордов/ статистики;

Мы ждём, что вы:

Опыт работы в рекламных агентствах или в Банках / ритейле / e-com (работа с партнерами / дистрибуции мобильных приложений); Знание основ трекинга / аналитики / проведения А/Б тестирований (интеграции, расчеты финансовых моделей); Опыт работы с системами управления задачами (Jira); Умение выстраивать взаимоотношения с кросс-командами (продукт, аналитика, маркетинговые центры экспертиз и др.);

Будет здорово, если вы:

• Имеете опыт работы в рекламных агентствах, банках, ритейле или e-commerce с фокусом на дистрибуцию мобильных приложений и партнерские программы;
• Понимаете основы трекинга, аналитики, проведения A/B-тестов и интеграций;
• Умеете строить и рассчитывать финансовые модели, анализировать бизнес-показатели;
• Имеете опыт работы с Jira и другими системами управления задачами;
• Умеете строить эффективные взаимоотношения с кросс-функциональными командами (продукт, маркетинг, аналитика, юридические и финансовые службы);
• Высоко организованны, умеете работать в условиях многозадачности и сжатых сроков;