Руководитель группы аккаунтинга B2B

Skyeng — EdTech-компания, которая обучает людей всех возрастов и развивает life-long learning. Каждый год мы запускаем новые продукты и направления не только на российском рынке, но и за рубежом. А конкурируем за внимание аудитории с Netflix, YouTube и онлайн-играми.

Твои задачи

• Управлять командой Key Account-менеджеров B/C-сегмента (12 человек): развивать, вовлекать, сопровождать и усиливать экспертизу.
• Выполнять плановые показатели по новым ученикам, выручке и ключевым KPI направления.
• Проводить регулярные планёрки, 1:1 и управлять результативностью команды через аналитику.
• Разрабатывать и улучшать бизнес-процессы внутри направления.
• Анализировать эффективность воронки и управлять конверсиями на всех этапах.
• Выдвигать и тестировать гипотезы для роста результатов команды.
• Лидировать кросс-функциональные проекты вместе с продажами, маркетингом, продуктом и клиентским сервисом.
• Проводить активности и встречи с корпоративными клиентами и ЛПР.

Идеальный кандидат

• Имеет опыт управления B2B/accounting-командой от 3 лет и совокупный опыт в B2B-сегменте от 6 лет.
• Управлял командой от 10 человек.
• Умеет управлять командой через аналитику, метрики и системный подход.
• Имеет опыт работы с крупным и средним бизнесом.
• Понимает специфику сложных B2B-продаж и работы с ЛПР.
• Структурен, автономен и доводит инициативы до измеримого результата.
• Обладает грамотной устной речью.

Плюшки

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI.
• Оформление по ТК РФ.
• Удаленный формат работы, 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК.
• Команда из 12 сильных KAM и поддержка опытного руководителя.
• Обучение за наш счёт: персональный план развития, менторинг, внутренние и внешние курсы, доступ к электронной библиотеке и более чем к 100 курсам в корпоративном университете.
• Простор для инициативы и экспериментов — мы открыты новым идеям и быстрому тестированию гипотез.
• Скидка до 50% на изучение любого доступного предмета в нашей школе для тебя и твоих близких.