Руководитель отдела продаж

Наш клиент крупный холдинг в г. Воронеже.

Мы ищем Руководителя отдела продаж (Sales Director / Head of Sales).
Мы не ищем просто менеджера.
Мы ищем архитектора, который построит «Машину продаж».

О проекте и вызове:

Наш клиент работает на сложном, высокотехнологичном рынке с длинным циклом сделок. Сейчас мы переходим на новый этап масштабирования. Цель - построить управляемую, предсказуемую и масштабируемую систему продаж, которая обеспечит стабильный рост выручки не менее 30% ежегодно.

Мы ищем лидера, который готов трансформировать классический отдел продаж в высокоэффективную «машину», способную работать в условиях ограниченного рынка и сложных проектных продаж.

Что нужно будет сделать (Ваши задачи):

- Архитектура системы: спроектировать и запустить «Машину продаж» - модель отдела, основанную на специализации сотрудников, прозрачной воронке и регулярном прогнозировании.
- Трансформация и управление: перейти от хаотичных продаж к системному менеджменту. Внедрить KPI, автоматизировать процессы и выявлять «узкие места» на основе данных.
- Управление талантами: сформировать команду «звезд», внедрить систему развития сотрудников и создать среду, где каждый вовлечен в общий результат.
- Работа с крупным чеком: управлять стратегическими сделками, удерживать и расширять базу ключевых клиентов, повышая конверсию на каждом этапе.
- Синхронизация бизнеса: стать связующим звеном между продажами, производством, R&D и маркетингом, участвуя в формировании продукта под запросы рынка.

Мы ждем, что вы профи в следующих областях:

- Экспертиза в B2B/OEM: у вас за плечами опыт сложных, проектных продаж с длинным циклом сделки.
Масштаб мышления: вы работали в производственных компаниях с оборотом от 1–2 млрд руб./год и знаете, как управлять структурированным департаментом.
- Data-driven подход: вы не принимаете решения «на ощупь». Вы мастер анализа, работы с CRM и воронками. Цифры - ваш главный язык.
- Лидерство: вы ведете команду за собой через личный пример и амбициозные цели, а не через микроменеджмент.
- Опыт в сложных нишах: опыт работы на высокорегулируемых рынках будет вашим серьезным преимуществом.

Если вы готовы строить систему, а не просто «продавать» - ждем ваше резюме. Давайте обсудим, как мы можем вырасти вместе.

*Рассматриваются резюме с сопроводительными письмами.