Менеджер по развитию тендерных продаж (B2B, Enterprise)

Мы — Центр Охраны Труда «НСС Консалт», с 2008 года помогаем крупному бизнесу решать вопросы охраны труда, экологии и промышленной безопасности. Сейчас мы усиливаем направление работы с корпоративными заказчиками и ищем специалиста, который будет выстраивать отношения с enterprise-клиентами через тендерные процедуры и личные контакты.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов (Enterprise): холодные звонки, участие в отраслевых мероприятиях, нетворкинг, развитие личных контактов.

• Проведение переговоров и встреч с первыми лицами компаний, выстраивание долгосрочных доверительных отношений.

• Полный цикл тендерных продаж: анализ закупочной документации, принятие решения об участии, подготовка заявок, контроль прохождения процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры).

• Разработка стратегии участия в тендерах, анализ конкурентов, расчёт вероятности победы, подготовка коммерческих предложений.

• Контроль итогов закупок: анализ протоколов, работа с обратной связью, выработка мер по улучшению квалификационных показателей компании.

• Обработка заявок от тендерного отдела: прозвон клиентов, выяснение причин отказа, фиксация информации в CRM.

Наши пожелания:

• Опыт работы с тендерами в B2B-сегменте от 3 лет.

• Глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, понимание тендерных процессов от подачи заявки до заключения договора.

• Опыт работы на электронных торговых площадках (Росэлторг, ТЭК-Торг, Татнефть, Фосагро, SRM Северсталь, ТМК, ЭТП ГПБ).

• Навыки самостоятельного поиска клиентов (холодные звонки, мероприятия, нетворкинг), умение договариваться на уровне первых лиц.

• Аналитический склад ума: умение анализировать тендерную документацию, оценивать шансы, просчитывать риски.

• Готовность к командировкам и выездным встречам.

• В сопроводительном письме укажите примеры успешных сделок, которыми вы гордитесь.

Что мы предлагаем:

• Интересные задачи: Работа с крупными промышленными и инфраструктурными заказчиками, длительный цикл сделки (до 6 месяцев), реальная возможность влиять на развитие направления.

• Доход: Оклад + ежемесячный / квартальный KPI. Совокупный доход от 200 000 руб. по итогам собеседования обсуждаем индивидуально.

• Стабильность: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

• Поддержка: Вы будете работать в связке с опытным тендерным специалистом, который поможет с документацией и площадками.

• Комфорт: Современный офис у м. Румянцево (Москва), график 5/2. Работа в основном в офисе с выездами на встречи.

• Развитие: Доступ к профессиональной литературе, участие в отраслевых мероприятиях за счёт компании и обучение от лучших бизнес-тренеров.

Присоединяйтесь к команде профессионалов!